這方面我是行外人，既然問到了，我就發揮我的想象力吧！任何商品，首先找到目標市場，也就是預測市場潛力!比如，內蒙哪些地區有需求量，是大城市還是小城鎮？是大商場集中銷售還是小店鋪分散銷售？是啥階層的人群對你商品需求量大？一年之中哪階段有增加需求的可能？內蒙每年各盟市都舉辦那達慕，同時都有物資交流一項，這些特殊活動日恰好也是宣傳銷售產品的好機會!常規銷售的同時也要靈活機動，還怕你的產品賣不動嗎?

銷售，和產品質量，服務質量密不可分，建議如下：

一、嚴把產品質量關，注重細節！

二、物流速度和完好度保證，安裝人員的工程質量保證（包括燈具安裝完工後的包裝垃圾清理）

三、建立客戶檔案，定期回訪。做好售後跟進服務

四、客服耐心傾聽客戶訴求，做好客戶滿意度工作。

五、跟進、維繫老客戶，透過老客戶增加轉介紹促進銷售。

不盡之處請友補充

這個話題是每一個做燈和賣燈的人都時刻在思考的問題，這個範圍有點大，說點具體的。

燈具是裝修必備品，有剛需，特別是人們的生活水平進一步提高，燈具已逐漸成為快消品。燈具的品類非常多，用途和功能也各不相同，隨著新技術的應用，燈具的需求越來越大。

你在內蒙，也是屬於內陸地區，靠近邊貿。你是否是獨立的門市經營，還是貿易公司。經營的燈具品類有哪些，是否是代理大品牌，有自己的渠道網路沒。由於不瞭解你的情況，我只能根據個人判斷和經驗，因為我也是做燈的。

如果你是國內一線品牌的代理商，在當地有社會關係和資源，又有一定的資金實力，建議你承接政府的戶外亮化工程和節能改造，包括路燈專案，城市夜景亮化，景觀亮化等。隨著旅遊的日益發展和文化的繁榮，亮化工程會另一個爆發點。

經營方面你有天賦，可以承接商業性質的室內節能改造，酒店餐飲業以及和各種商業場合燈具供應。舉個例子可以和寫字樓，地產，學校，服裝店，珠寶專賣店，火鍋店，連鎖酒店等合作做工程照明燈具大有可為。

你是以家居照明燈具為主，做批發零售業務，以大流通為主的，就要跑量。要有精品和爆款產品，價格在當地有競爭力。就要拼你的銷售優勢。

發展你的分銷商，方圓60公里地區免費送貨上門服務。把每一個小區的宣傳不放過，留下聯絡方式。免費安裝獲得客戶信任並建立檔案，定期舉辦新品促銷活動。

如果你是線下生意，有很多的方式讓客戶找到你，瞭解你，聯絡你。你結合你的實際情況制定計劃和目標的。

祝你生意興隆！財源廣進！