不知道你有沒有聽過營銷圈的二八法則？

無論你是哪個行業的銷售都適用的二八法則！！

八成靠聽！二成靠說！

大多數客戶都不喜歡被說服，咱們換位思考一下是不是這個道理？

銷售員要多問多傾聽！

八成賣自己！二成賣產品！

一流的銷售見人先聊天！二流的銷售開口就賣產品！

八成的推銷會失敗。只有二成才能成功！

任何一個銷售都不可能推一單成一單，他成功的機率一定比失敗的機率要低。

失敗只是暫時的！

記住！

我沒有失敗只是還沒有成功！

無論你是哪個行業的銷售！

把二八法則刻在腦子裡，對你一定有用！

事件源起於“阿里媽媽營銷研究中心”的觀察資料，從去年雙11起，兩款花香味漱口水迅速在年輕女性消費圈層走紅，被稱為“仙女水”。背後的推動者卻是頗具“直男”屬性的漱口水品牌李施德林。

資料顯示，2018年抖音為手淘美妝行業帶貨超過 30 億成交額，為所有行業之首。其中，61% 為彩妝類目，口紅、防曬、噴霧、眼影、CC 霜位列美妝行業5大抖音帶貨單品。小紅書為手淘美妝行業帶貨超過 1.2 億成交額，位居所有行業次席。其中 74% 為美容護膚類目，化妝水、面部護理套裝、面膜、面部精華、身體乳為 5 大小紅書帶貨單品。

無論是“他(她)經濟”的火爆還是抖音、小紅書等依靠圖文短影片獲取流量的社交平臺的走紅，亦或是近期星巴克貓爪杯“萌寵經濟”事件，都在驗證著未來幾年新營銷新品類的創新都將歸類為下列三種典型營銷形態:

一、情感營銷

從企業熱衷於講品牌故事那一刻起，情感營銷已經應用於市場營銷的方方面面，並且屢戰屢勝；

二、互動營銷

會議營銷、活動營銷、社群營銷、SNS及場景營銷，都可納入互動營銷的大的區塊內。小米手機即是得益於互動營銷崛起的典型案例。

三、品牌人格化

最早的品牌人格化案例其實應該是海爾兄弟，但後期的海爾卻劍走偏鋒，以被培訓師熱炒“OEC”“日清日高”“6S”管理模式而廣為人知。近年來，比較經典的品牌人格化案例則是“三隻松鼠”莫屬。

四、內容營銷

核心原理:市場營銷已從實體經濟時代的滿足消費者“物質”需求，升級為網路智慧時代的滿足消費者“精神”需求，營銷的“價格”戰正在漸漸升級為“價值”戰。

我是戰略企劃槍手，五把槍團隊核心成員，市場問題，品牌難題，請找我們來聊。