1、不是談你的理念，要談客戶的理念。你是客戶思想的延伸，這樣客戶才會把錢交給你。

2、報價要便宜。用你的專業知識，傳達給客戶，暱補客戶的不足。最終的價格讓客戶自己定。

3、設計思想客戶可能不知道怎麼做，但是他們肯定知道好壞，你不要妄想用你的思想改變客戶，還是那句話，你是客戶思想的延伸。

4、始終記住你是服務業，拿多少錢，不重要，重要的是讓客人滿意。其實，滿意了你自然能拿到高報酬，這個報酬不一定是現金，例如你做得好，客戶會給你宣傳，然後你的客源就源源不斷，價格也會慢慢升高了。

5、做設計是賺不到錢的。所以做設計的，做的開心很重要，不要太委屈自己了。該吃吃該喝喝，做不到的事情不要勉強，生活是一天一天過的。

1 首先要和客戶建立良好的信任基礎，前期在溝通的時候一定要仔細，認真做好客戶需求記錄，在設計合理範圍之內滿足客戶的要求

2 在溝透過程中大概的問問客戶對房子的裝修費用，以便後期做設計方案的時候更精準

3 做好方案邀約客戶，在講解設計方案的時候需要簡單明瞭，讓客戶聽的明白。按照我們的經驗，不要一來就給客戶看效果圖，我們需要循序漸進，先從功能佈局開始一步步來，讓客戶跟著我們的節奏，再客戶提問的時候一定不要慌，先分析再結合實際回答。一般的客戶照這個進度都很容易簽下來。當然還有一些大客戶，他們的需求就更多，有的甚至比設計師還見多識廣，面對這樣的客戶我們該怎麼辦呢？

一個優秀的設計師不僅僅要具備紮實的設計功底，還必須是一個熟練的講解員及一個具備銷售技巧的推銷大師！

1.紮實的設計功底能讓你的方案在眾多方案中脫穎而出，吸引到客戶，這個是你能接觸到客戶的敲門磚，是一個設計師最基本的要求，也是你專業技能的基礎表現。

2.有了漂亮的方案，能接觸到客戶了，這個時候需要你能把你的方案用通俗易懂的語言表達給客戶，一個優秀的設計方案包括材質、色彩、施工工藝、美學等等一系列知識，你需要多問自己為什麼要這樣設計，然後清楚的告知客戶這樣設計的原因，你的想法和客戶之間肯定或多或少會有衝突的地方，這個時候就需要調和，需要取捨，這都是需要在講解方案和溝通後需要完成的。

3.在確認設計方案後，剩下的就是成交，這個時候設計師的角色就自然而然的轉換成銷售了，在瞭解了客戶的需求後，你要將自己的方案“賣”出去，而且要儘可能賣出高價！方案帶給客戶的價值、客戶接受你的方案後後期會獲得怎樣愉悅的體驗感、好處等等這些銷售技巧都必須要運用到。

總之，一個優秀的設計師必須是一個多面手！能設計、能講解、能溝通、能銷售！