有賠有賺，賺的盆滿缽滿 賠的褲衩子都穿不上了，有的給主播刷好幾十萬，結果只賣出幾百或者幾千單，成本都收不回來，別說賺錢了

直播賣貨怎麼才能賣得好？

直播賣貨是為了賣貨、打品牌，參考超級直播網紅是沒意義的。

大部分明星玩直播就是刷刷存在感，雷軍就是為了給小米造勢，出發點不同、身份不同，操作模式當然不能一樣。

普通主播怎麼做才能賣得好？

我們觀察了100位普通主播成功的的案例，總結出以下7個基本法則：

1.直播最大的魅力就是那份原生態的粗糲感。

要引起現在人的注意真的不容易，簡單才能看到的純粹的產品亮點。我們不用事事重於包裝，我們做得是社交直播而不是社交媒體，方向不能錯了。

2.直播重在精緻賣貨，不在關注度。

直播間的精準定位是能不能把適合的貨賣給適合的人的關鍵。能不能賣貨比多少人觀看你直播重要得多。

我們是賣貨的，不是做媒體的，沒必要去關注觀看人數，去刷粉更是傻傻的行為。

3.所有直播內容的設計必須圍繞產品進行。

你跳了個舞，100萬人觀看，火了固然好，但跟你的產品沒啥關係。你又不是要做網紅，廢那勁幹嘛？即使做網紅也是賣貨的網紅。

粉絲是因為想買貨而關注，你而不是看你表演節目，詳細展示商品、試用商品很重要，

4.產品+情感是所有營銷的基準線。

做直播，產品做好是基礎，情感做好才是能否混下去的關鍵。

一些美妝直播，直播的不是如何化妝，而是如何變美。一些女裝直播，直播的不是什麼衣服好看，而是如何成為一個淑女、一個文藝女青年、一個女漢子、一個職場OL，來鎖粉你想要的人群。

5.直播賣貨是一個長期的活動，沒有人能一步登天。

直播賣貨需要長期與粉絲保持密切聯絡，堅持直播培養忠實粉絲，搭建以產品為核心的社群，以社群為中心反向升級產品，吸引新粉絲擴大影響力才是做直播生意的長久之道。

6.一定要注重粉絲等級的篩選。

否則再火也會有涼涼的一天。每個主播的精力有限，花在新粉和老客戶身上的成本是不一樣的。

具體從利益引導、社群價值觀塑造、社交參與感這三點上去做好。

根據凱文·凱利“1000個鐵桿粉絲原理”，你只要重點管理好你的VIP客戶，讓他們去影響你的外圍潛在客戶。

7.直播是電商標配。

直播會像直通車、鑽展、詳情頁、圖片一樣成為電商標配。

到那時，想靠直播翻身就太難了，所以抓緊時間吧!