某天在商場，我買了幾十塊的東西。得到一張在一樓珠寶行抽獎的機會。

我閒的沒事，就去抽了。

結果，抽了一張買珠寶優惠2000塊的券。

周圍圍了一堆人，包括銷售小姐，珠寶行經理，一樓大廳經理，隔壁櫃檯人員，行走的路人…

銷售小姐：哇！您真的運氣太好了，這張券，只有百分之一份機率可以抽到耶…優惠2000元，真的太划算了啊啊啊…

腦補一下，聲音超級大，一整片的吃瓜還是賣貨路人都聽到了，不由好奇來看看...

其實這家珠寶行還是挺有規模的，關鍵珠寶店的人都歡呼太幸運，周圍人也過來瞅兩眼，這都我簡直覺得自己是和幸運女神舌吻過的人…

但我很快冷靜下來…

我問：請問我可以用於購買金飾品嗎？

銷售小姐臉立馬掛下來：不好意思不可以的。您的優惠券只可以用於購買這櫃子裡的和田玉 馬來玉 翡翠玉 瑪瑙玉 價格隨便吹玉 你買了你就二逼玉等等…

我：也就是隻能買玉一類的是嗎

銷售：對啊 這麼好的玉 您可以便宜2000元拿到的呢

我：那你們這裡有沒有那種價格是2001 或者2005這種的玉？

銷售：呃…呃…沒有的 最便宜的是8000左右的 但您買還是便宜的 只需要6000多…

我：那算了 我不買了

銷售急忙拉住我：等一下，您抽到的這張券真的很難抽到，過了今天就不可以用了，您用一下吧…

我：不用了，我沒錢買…

然後揚長而去。

太多在意別人的想法 太愛面子 太愛貪小便宜 都是營銷常用的 伎倆！

怎麼讓你的使用者覺得有面子，並且為了面子買單。

驢牌的包包，摘掉LV的標籤，消費者會買嗎？

答案是不會，這就是為了面子買單的經典案例。

這種不買最好，只買最貴的現在，經濟學上叫凡勃侖悖論。

意思是說消費者購買商品，不僅僅是滿足物質的需求，更多是為了獲得心理上的滿足。

說白了就是炫耀性消費，擊中人性的裝逼本性。

那怎樣才能讓使用者面子買單呢。

兩招

一，貴不是目的，能炫耀才是目的。單單是貴，沒有炫耀，是沒有人購買的。一定要讓其他人一看就知道，這東西很貴。比如LV。

舉個例子，你開了家服裝店，把店開在旺街，裝修高大上，再賦予一個品牌故事，人家一看這衣服就會聯想到自己就是故事的主人，然後請來國外名模做宣傳，廣告一定是讓人一看，amazing,太高大上了，太有優越性了，買它買它