古時候講坐商和行商，營銷與行商具有像的內涵，並超過以前的行商。

簡單講營銷，挖掘發現消費者的需求，研發出滿足消費者需求的產品，並透過一定的宣傳形式，讓消費者瞭解其產品能夠滿足其需求。

當消費者瞭解到去需求的產品能夠滿足其需求以後。消費者怎麼樣才能夠買到產品呢？也就是說怎麼樣快速的讓產品達到消費者的手中呢？

這就需要進行銷售網路的佈局與開發。

銷售網路通常分為線上和線下兩種。就去線下來講實際傳統的銷售模式。通常透過直營以及分銷的形式來實現。

直營渠道其可管可控的特點。深受廠家的青睞；分銷的形式往往透過代理商經銷商的形式來實現。

線上的形式往往在其主要的銷售平臺開旗艦店來實現。開啟鑑定方式也通常分為自建團隊和外包服務，以及自建團隊與外部服務相結合的形式。

其實最重要的就是直營與代理商的開發以及網上直營店營銷形式。

關於代理商需要具備什麼樣的條件以及如何開發，在這裡就不再敘述。

做營銷的每天都在思考什麼？

這個問題範圍很大，雖然營銷裡面原理是相通的，但是各行各業的營銷又有著各自的特點。

比如：醫藥銷售，醫生，藥店店員，連鎖老闆是客戶但不是最終消費者，最終消費者是患者；比如：快消品營銷，可以利用利他模式，免費模式等等，只要讓消費者感覺上佔便宜了就可以達到很好的效果。

不僅僅做銷售的人要懂營銷，所有人都要有營銷意識。

要搞明白什麼是營銷？營，就是經營，經營什麼的？是經營人的，說到底營銷就是搞定人。

銷，銷什麼呢？銷產品，銷自己，銷理念。

很多時候你提供的不一定是客戶想要的，所以說再多產品的好處沒用，沒有抓住客戶的需求和痛點。

客戶在乎什麼？無非三點：1.客戶的對手2.客戶的客戶3.客戶自己。作為一名營銷操盤手要從多角度考慮問題，以解決客戶的顧慮和解決客戶的難題為出發點，幫扶客戶成長，這種關係比較牢靠。

因為現在套路太多，客戶也是謹慎從事。當面對真誠的時候，一切套路、裝飾、粉飾等都是蒼白無力的，最好的營銷套路就是沒有套路。

所以，做營銷的每天應該思考的事不是如何賣產品，而是幫扶客戶，解決需求，打消顧慮，客戶發財了他會忘記你的付出嗎？

三句話總結：要麼成為客戶工作中的朋友；要麼成為客戶生活中的朋友；要麼成為幫助客戶實現夢想的朋友。作為一名資深營銷人，以上就是我思考的事。