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2 # 甜小葵
營銷是指,企業發現或挖掘準消費者和眾多商家需求,從整體的營造以及自身產品形態的營造去推廣、傳播和銷售產品,主要是深挖產品本身的內涵,切合準消費者以及眾多商家的需求,從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。
很多人都認為營銷方式和推廣方式是一樣的其實是不一樣的。推廣主要是讓別人知道你這個東西,增加這個商品的人氣和知名度,不以賣東西為目的的推廣這個商品,營銷主要是要用怎麼樣的方式把東西推出去並賣給別人,偏銷售多一些。
新媒體的營銷方式有網路營銷、部落格營銷、社會營銷、社群營銷、裂變營銷等多種營銷方式。
新媒體營銷方式有很多,但通常用到的主流方式就這幾種
一、病毒營銷
病毒營銷是透過利用公眾的積極性和人際網路,讓營銷資訊像病毒一樣傳播和擴散,營銷資訊被快速複製傳向數以萬計的受眾。病毒營銷是公眾自發形成的傳播,傳播方式主要依託於網路,傳播速度較快。
要想成功地做好病毒營銷,也不是那麼容易的。首先,獨創的病毒營銷方案才具有最大的傳播效果。其次,病毒營銷要找到關鍵利益點以滿足大眾對於新鮮事物的好奇心和為大眾提供優質產品,否則產品將缺乏曝光動力。再次,要找準營銷平臺及核心的傳播人群,微信朋友圈這個營銷平臺就非常合適。最後,要儘量跟蹤管理病毒營銷的反映結果,及時發現問題並進行輿論導向。
二、IP營銷
“IP”原意為智慧財產權,近年來已經逐漸成為有一個現象級的營銷概念。IP營銷的本質是讓品牌與消費者之間架起溝通橋樑,賦予產品溫度與人情味。
要做好IP營銷,首先,可能需要即將虛擬或實際存在的產品擬人化,讓品牌與消費者互動起來。其次,“IP”原意是智慧財產權,IP營銷也需要在表達意義、呈現形式上具備原創性和獨特性。最後,“IP”的形象要透過長期持續的內容輸出才能做到生動鮮活,才有可能發揮出最大價值。
三、社群營銷
社群營銷是把一群具有共同愛好的人匯聚在一起,並透過感情以及社交平臺聯絡在一起。品牌方把活躍度較高的忠實使用者聚集起來,為企業的品牌推廣、產品推廣、公關事件等活動提供支援。
做好社群營銷,首先,建立社群需要有共同愛好的基礎。其次,一個活躍的社群必然擁有加入原則、管理規範、交流平臺、組成人員等完整的社群結構。再次,社群需要精心運營,讓社群成員有儀式感、參與感、組織感和歸屬感,並不斷輸出高質量內容。最後,社群模式要可複製,這樣才能拓展社群營銷
綜上,除了以上主要的三種新媒體營銷模式,還有飢餓營銷、事件營銷、口碑營銷、情感營銷等等。