是否有白紙黑字的協議呢？如果有，老闆就賴不了！

如果耍賴走法律途徑！

如果沒有，那不好意思了，只能憑感情說話了！

有個銷售員問過我一個這樣的問題：現在有一個工作中的問題請教-------如何拿回“封頂”之外的10萬塊錢。1、我從事地質工程行業，按參與專案完成的工作量結算工資。2、2016年負責了公司最大一個的專案，因為近兩年形勢下滑嚴重，許多人都眼紅。3、選定我為該專案負責人時，公司領導告訴我為了有利團結，要給我“收入封頂”，當時也沒想那麼多，先付出啊。4、後來這個專案完成的比較出色，應得收入超過封頂差不多10萬塊。5、公司裡從上到下也有不少人認為封頂對我不公----“從來沒有先例，更沒有規章制度規定別人拿相對高收入的時候也沒封過頂啊，憑什麼幹這麼好還要封頂？”當然也有人幸災樂禍。問題：有沒有辦法說服公司一把手放棄改變原有想法，解除這個“收入封頂”限制，讓我拿到這10萬塊錢？ps：我和公司一把手的私交還不錯，他最近身體不好在家休養。過年前後都有看望，最近用發笑話+搞笑影片在和他增加接觸頻率，不讓他把我忘了，忽略了。我對這個問題回覆是這樣的：如果哥們你還想在這家公司繼續做下去，那我建議咱們這樣說：

1、如果領導您覺得為難，那麼我什麼都聽您的，不拿這個錢也罷，但如果您覺得有操作空間，可以暗補一些，我也開心，總之，一句話，就聽您的！2、這次我們或許沒拿到10萬，但下次你可能拿到20萬哦，完幾天我會講下自己相似案例3、做人格局稍微大一點哦，未來給你的獎勵不一定就是10萬能罩得住你的啦；4、我知道，10萬是一個很考驗人的數字，但如果這件事你做的漂亮一些，讓領導知道你的直爽和忠誠，他傻啊，以後還有好買賣要繼續照顧你的呢；5、記住，千萬不要當人面發任何牢騷哦，一旦你發了牢騷，瞬間就是把好事變成了壞事，切記！6、要是我，就按第一條的話術來說，因為我始終相信，付出一定有回報，而且回報會超過自己的想象！7、你要是一味堅持索取，就會讓領導下不來臺面，錢也不一定要的回來，還惹來滿城風雨，是吧，人也得罪了，錢也沒要到，何苦來的呢？還不如細水長流給我們慢慢兌現呢，呵呵，這招是忍字頭上一把刀，但確實比較。

你的理解是對的，這是二個事情，你的內部管理再混亂，提成應該怎麼算，該拿多少應該是有明確制度的，否則誰還給你不清不楚幹銷售。

你用這種管理問題來不發提成，就造成了事實上的拖欠薪資。

管理混亂是肯定的，要不然不可能出現這種結果，原因就多種多樣了，高層內鬥是常見的原因，人事權和財務權一定是爭奪的核心，所以這個時候很難很正常。

還有就是公司經營出現一定問題，現金流緊張，這點你們本身做銷售的應該能多少感覺到一些，行業整體不景氣，客戶回款慢等等。

找領導溝通。把你的想法告訴領導讓領導知道不發提成其實對員工的積極性很差，同時也要讓領導知道為什麼提成對你個人非常重要，所以我的想法是一定要讓領導明白工資和提成對一個企業的發展非常重要，不要為了一點點提成的葬送了公司！

應該從幾方面看待問題:

首先是自省，自己有沒有沒做到位或者是工作上的紕漏，假如是因為這個原因，就應該馬上查漏補缺，把沒做完的工作補上，再去公司主動說明前因後果。

其次，要了解公司財務是否出現了短期的困難，如果是，那麼再耐心地等待一段時間。

再次，要了解其他同事發放獎金的情況。

最後，和公司領導主動溝通，瞭解其他方面的原因。

現在的民營企業生存下來都非常不易，優秀的人才是公司的血液、企業負責人比誰看得都重，和公司一條心相互理解相互信任，才能和企業共同成長。

首先和單位領導好好溝通一下為什麼不發，是什麼原因導致，建議先好商量畢竟和氣生財不要鬧太僵，如果對方態度強硬，霸王條款，建議可以去勞動局投訴，走法律程式