怎麼說呢，雖然每個人都想吃到綠色有機食品，但是中國市場在這放著，花高價不一定能買到真正的有機食品，這是大多數人所擔心的。

這個要靠自己去跑銷路。我們村有一個八零後的農民，他以前在深圳一個菜市場賣菜，後來發現我們湖北老家的紅菜薹和白菜薹很受歡迎，於是他回到老家承包了很多土地，來進行有機紅菜薹和白菜薹，請附近的鄉親幫忙打工。他自己則到各個蔬菜批發市場找銷路，後來很成功。每到菜薹採收季節，鄉親們都會按照老闆的要求進行採摘，根本不愁賣。

有機菜現在老百姓還是有點不大認可。其主要原因還是價格太高。老百姓吃不起，真正能買得起有機蔬菜的有多少人？有幾家真正能買得起的，像大型超市裡邊賣也是賣的很少。今年我們沛縣組織人到南方去參觀。去五六個城市吧，那邊都是種有機菜，有機菜他們那邊也說主要是地方保護吧，還是賣外地的不多。

說實話我自己的農場也是採用有機方式種植蔬菜。並且深有體會做農業種植確實是比較辛苦的事，但是隻有堅持和努力才能成功。農產品的銷路問題是產品和市場的供需也是矛和盾關係。有機蔬菜種植比常規種植付出了更大的努力和艱辛。隨著社會的發展現在的人們生活都提高了，對蔬菜的需求是朝著品種多樣性和安全健康化發展。但是很多消費者對有機蔬菜缺乏瞭解和認識，這是一個很現實的問題。在加上現在市場上“魚目混珠”，有些不講誠信的商販“掛羊頭賣狗肉”讓消費者對真正的有機蔬菜產生了錯覺，所以這就需要我們加大宣傳和引導。有需求就有市場我們要開拓思路找尋辦法讓消費者能夠分辨有機蔬菜，同時得到他們的認可是最關鍵的。宣傳引導我們種植有機蔬菜需要一定的時間和週期，可以在農忙之餘邀請當地的宣傳力量對我們種植生產過程進行實地參觀，這樣啟到了普及有機蔬菜的知識也達到宣傳自己的效果。一定要堅持，最好是把我們種植全過程做一個全面的介紹和宣傳。體驗有機生活透過網際網路和微信等公眾平臺，採用一些獎勵手段吸引終端潛在消費者到種植基地體驗有機田園生活。現在大人帶著孩子們到鄉間體驗農村生活是一個趨勢，讓他們親手參與種植，採摘等，這樣會加深消費者對有機蔬菜的認識。學會合作雖然我們用有機的方式種植蔬菜要付出更多的成本，但是賣出去才是根本。所以我們要學會整合其它平臺和力量，比如在超市設立專櫃，小區門口做地推銷售等。自己生產的品種可能有限，合作其它種植和養殖生產者共同參與。要學會抱團取暖取長補短的合作形式總之1+1大於2。做農業雖然辛苦但也有其中的樂趣，我們要學會苦中做樂保持一個積極平和的心態。要切記“只有堅持了才能看到希望”。

生產完成了，銷售才是要點！其實，你沒有考慮銷售，怎麼去生產！其二，種植品種，客戶定位，物流方式，你都要系統考慮！其三，不知你生產的品種和價值，數量，可以，嘗試部分免費的方式，來吸引客戶！

建議瞭解一下CSA(社群支援農業)，會有些啟發，但不完全適合中國國情。但我認同有機蔬菜城市近郊生態這個概念。這個行當首先要思考使用者路徑，如地緣無優勢，出口思路不清，不太好做。有機農業營銷功力和市場推廣權重大於種植本身。皆源於食者對耕者的信任度低，耕者與食者的溝通成本高。

這個現實必須面對

你有好的產品，需要配套好宣傳，現在已經沒有酒香不怕巷子深的市場了，而如何打好銷售路線，先制定計劃，按計劃步驟進行！

既然是有機蔬菜，你可以針對性以老，弱，病，殘這幾個渠道展開業務，採用會員制對口種，銷一體運營！

這樣的好處是先解決了你的資金問題，而會員制又保證了你的產品銷售渠道！

做好一件事情，需要全方面協作執行，才能成功！祝，成功！