旅遊達人帶貨的難度

1.      銷售額的界定

與時下流行的服飾和化妝品類達人超級帶貨能力相比，旅遊帶貨難度遠遠高於前者。第一，旅遊產品單價高導致決策週期要長，不容易產生衝動消費；第二、旅遊產品消費有強烈的時效性，無法想衣服和化妝品可以先購買後慢慢使用。這樣導致在銷售效果界定上存在難度

2.      產品的佣金

服飾和化妝品的毛利遠遠高於旅遊產品，所以在產品提供方很難給出大額讓利以及付給達人誘人的佣金

所以要想提高帶貨的收益，首先在帶貨的品類選擇上入手，更多選擇資源方的產品和碎片化，例如酒店、門票、美食等。避免選擇限定日期跟團遊和自由行等產品。因為跟團遊是服務提供商還是旅行社等機構，可操作毛利空間有限，而資源方則有更大的操作空間。碎片化產品使用週期、單價等方面也更具優勢。

此外旅遊產品是屬於服務型產品，因為缺少絕對的標準，所以在界定產品好壞上有很大的不確定性因素。在推薦前首先要充分了解貨品本身特點（最好是能提供親自試住試吃等形式的影片），針對產品的特點來推薦給重點主攻人群（當然這個跟自身粉絲人群也要匹配）。這個就需要從單品諸多特點中抓到打動人心的那個亮點，例如推廣一個酒店，可以有多個亮點，除了價效比，位置等，還可以考慮是否符合蜜月、親子、等人群特點需求，有什麼明星入住或適合拍照發圈等亮點。

旅遊產品的繁雜也是造成顧客選擇的障礙，達人推薦時要突出專業性和客觀，從使用者角度出發嚴選出適合的產品而不是僅僅看佣金多少，這樣才能贏得信任。

我認為，做一個“旅遊達人”首先應該經歷一個內外兼修的過程。內，就是首先應該修煉自己的內功，具備一定的思想文化修養，在外旅行的時候，你才會提煉出與眾不同的感受，旅遊達人並不是在於你去過很多很多的地方，而是在於你在旅行中有多少次成就全新的自我，找到真正的自我。外，就是要有一個強壯的體魄。

有很多的旅行者將自己最好的青春年華都奉獻在旅途中。不負人生，看遍世界，只為讓自己匆匆幾十年能領略到更多人生的美好。

記得從高考後的第一場獨自旅行開始（不，那隻能算旅遊，一直都在思考旅行跟旅遊的關係），自己也開始嘗試著記錄一些東西：寫過遊記，網上投稿。雖然說前幾次旅行因為經驗不足被導遊坑過、被小偷偷過手機錢包（還好證件沒丟）、被黑車司機宰過。但是也遇到過許多美好的事和人，我曾在三亞的鹿回頭山頂公園看到過最美的日出，那裡不僅可以觀賞到日出、日落的絢爛，同時也可俯瞰三亞市全景及南中國海的壯麗景色