客戶要的不是來買便宜貨，要的是來賺便宜，商場不到會玩滿多少減多少的活動，還會透過限制數量，限制時間，限制人數等方法來體現活動的稀缺性，吸引客戶走過路過千萬別錯過。

說明是充分競爭的市場經濟呀。

如果這個商品全世界只有你一個人有，大家又需要，那你想怎麼定價都行，完全不需要優惠打折。商場裡的商品同質化這麼高，別人打折，你不打折，顧客都到別人那去了。

營銷心理。抓顧客心理搞的促銷行為，顧客都有貪便宜的心理，看到優惠，購買慾望就強盛，尤其女性顧客，當前需求不高的商品看到優惠也會產生購買。但這個不是一年365天都優惠，一定要把握節奏，平時價格固定，根據時間節點宣傳做優惠活動，將購買需求一次爆發。

商場角度上看，商品越優惠，顧客吸引力度越大，客流量就越大。客流量帶動商家發展，商家越好願意支付的租金越高，租出去的鋪子越多。

為什麼商場總是以滿減或打折來促銷，而不是直接標上實際價格呢？這既是一種促銷手段，也是商場和廠家之間的合作方式，最終還是為了迎合顧客的心理。

很多廠家都會在節假日或季節交替的時候進行促銷活動，一方面是為了招攬顧客，另一方面是為了清理庫存，這時候就會在商品原價上面打折或滿減，商品會有很明顯的標示，用來吸引顧客的眼球。

這其實是考慮了消費者的心理，對顧客來說，能夠買到便宜貨才是最開心的事情，但怎麼判斷便宜呢？在原價上打折是簡單有效的方式，對消費者來說，能夠直接的感受到自己少花了多少錢，這和賺錢的感覺基本類似，讓人心情愉快。

對於銷售員來說，這種方式也減少了工作量，如果每個商品的價格都要更改標價牌，工作人員的工作量會增加不少。

當然一些連鎖品牌還是會對一些降價的商品單獨標上價格，比如優衣庫和無印良品等，這主要是為了和促銷活動區分開來，促銷的價格是會恢復的，而標價的商品是為了清庫存，價格只會越來越低。

每逢節假日，商場也會舉辦一些促銷活動，參加活動的廠家商品也會標明活動內容，但為了表示區別，是不會對自己商品的價格做更改的，因為活動結束之後，價格還會恢復。

也有一些商品，自身的折扣和商場的折扣可以疊加，這對消費者的吸引力就更大了，所以每逢此時，商場會迎來銷售熱潮。

對商場來說，促銷是為了聚集人氣，增加銷售額，對於廠家來說，促銷是為了擴大品牌影響力，清庫存並回籠資金，一切的優惠手段都是為了把握顧客的心理，這也反映了當下顧客消費的觀念，最難抵擋的是賺便宜的心態。