對於當下的K12教育培訓，我覺得整體的看法是，在經過之前一段時期的野蠻生長後，隨著國家相關行業規範管理的政策出臺，K12教育培訓目前正在經歷著行業洗牌，正規的教育培訓機構，在確保教學及服務質量的前提的下，市場口碑和滿意度保持在一個穩步提升的階段。部分教育培訓機構因為行業監管越來越規範，所以面臨著因為證照資質不全，市場口碑下降等因素而帶來的關門歇業的風險。

而對於家長來說，政府近期推出的一系列的教育培訓行業監管政策，絕對是利好訊息！

首先. 政策的出臺讓教育培訓行業和機構進行自檢，降低了因為不合規操作帶來的行業風險。

同時，加大教育培訓行業廣告宣傳用語的監管力度，避免了教育培訓機構利用透過一些文字和詞語不斷提升家長在孩子學習方面的焦慮度，誘導家長不斷購買培訓課程。

第三. 目前K12教育培訓行業市場競爭和市場口碑焦點，逐漸由原來的拼價格、拼校區面積、拼校區硬體環境等方面轉向教學質量、服務質量、師資水平的PK。大部分的教育培訓把更多的目光聚集在了自身教師團隊的打造、教學質量的提升、課程的迭代升級、市場滿意度等方面。

第四. 教育主管部門要求的收費不能超過三個月以及機構夜間上課最晚不能遲於20:30等政策，一方面保護了學生和家長的權益，讓家長在選擇教育培訓機構方面有更大的靈活性和主動權；同時這些制度的出臺，對教育機構來說，需要更關注教學質量，以及在讀生的服務水準。

第五. 家長在教育培訓機構的選擇上，更加理性。價格已經不是大部分家長選擇教育培訓機構的決定性因素。家長會更關注機構的師資力量、課程體系、市場口碑以及教學效果。教育培訓機構透過低價獲取大量家長關注的難度進一步提升。

我是K12教育培訓的老師，目前開了兩家機構。

第一：現在合規合法的成本很高，目前在我們浙江這邊，起步投資在100-150萬，算是最小規模的。不在是小本創業，所以投資人的門檻提高，導致投資人的格局，能力，發展方向都會有要求，一般大眾人創業已經沒有機會。

第二：從原來的拼價格，環境，等硬體變成了重師資團隊，花大量的時間和金錢去培訓老師，我12月帶兩個老師去好未來學而思培訓3天，我們三個人就是3萬，這些成本家長是看不到的。因為教育機構的核心資產是老師。我們長期做教育，一定是靠師資和口碑，沒有第二條路。

第三，教育機構想做長線，也只能做長線，現在市場和國家已經大力整頓，倒逼機構關門，洗牌，所以留下來的機構一定是很優秀的。

第四：我們晨優培訓學校也是需要學生透過我們的測試才能入學的，家長在選擇我們學校的時候，我們也在選擇學生，只有合適才能激發學習動力。