這個問題，我們反過來問一下：你為什麼沒有自信？為什麼沒有底氣？

肯定是你的實力，還記得很多年前的惠泉啤酒的廣告嗎？有實力才有魅力。

所以，我要說，有實力才有自信，才有底氣！不是盲目的自信，也不是裝出來的底氣，而是發自內心的那種“腹有詩書氣自華”的實力、從容和魅力的展現。

營銷本質上是發展需求，滿足人性，達成企業的目標。簡單的銷售是發現並滿足需求，更高階的營銷是引導需求，激發需求，最高階的營銷，是洞悉人性，創造顧客。

營銷，根本上是始於消費需求，終於顧客價值；

要做好營銷，你就必須建立一套系統的營銷框架和系統，不斷參與實踐，不斷升級自己的認知，並不斷的用碎片化知識填充知識系統，碎片化和系統化結合，才能不斷的升級和進步；

營銷，是一門實踐性很強的學科，只有在戰爭中才能學習戰爭，不斷的實踐，學習，活出營銷人的精彩人生！

老米資深銷售培訓師，分享一些經驗:

1.對產品的認知和信任

不瞭解產品，不瞭解產品市場空間，不能預期產品銷量的自信都是騙子。

自信是建立在產品的基礎上。

老米幾年前做過某飲料產品廣東省區經理，一個月後老米就放棄了，因為產品根本不適合市場需求。後來這家公司就倒閉了。

所以，假冒偽劣產品、沒有市場競爭力的產品、客戶群體有限的產品，銷售人員是很難有自信的。

2.對自己的認知

除了產品，就是銷售人員自身了。

不自信的人，多源於家庭，源於成長環境。

這種情況下，需要給自己制定一個個小目標，並激勵自己完成。

不要跟別人比，只跟自己比。

每一個完成小目標都要給自己鼓勵，要堅信自己是最厲害的，是獨一無二的！

你自己都不相信自己，那誰還會相信你呢？

三、跟優秀積極的團隊在一起

如果自我調整能力有限，還可以找一些優秀積極的銷售團隊，透過團隊氛圍去感染自己、帶動自己。

時間長了會被影響，如果能碰到一個願意帶你成長的上司，那你的進步將會非常快！

所以，不要著急，先判斷產品是不是有市場空間和潛力，沒有的話趁早換個產品。

再判斷團隊是一片積極還是大多數消極，不要跟消極的人在一起！多向積極人請教和學習！