1、讓顧客做“二選一”

　　當準顧客一再出現購買訊號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可採用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。

　　2、幫助準顧客挑選

　　許多準顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。

　　3、營造一種“買不到”的氛圍

　　人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。譬如說，推銷員可對準顧客說“這種產品只剩後一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了。”

　　4、建議顧客先買一點試試看

　　準顧客想要買你的產品，可又對產品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產品有信心，就不怕他不買回去給狗狗吃/用。試用以後，只要狗狗喜歡，主人自然就成了你的常客了，就可能給你大訂單了。

　　5、反問式的回答

　　所謂反問式的回答，就是當準顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。準顧客問：“你們有***牌狗狗驅蟲藥嗎?”這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道：“抱歉!我們沒有，不過我們有**牌和**牌的驅蟲藥，在這幾個品牌裡，您比較喜歡哪一個呢?”

對於寵物店想快速做成一單生意，如何解決這個問題我的看法是這樣的。

①寵物店的老闆首先不要把全部的精力放在賺錢上，為什麼這麼說呢？很簡單，寵物店老闆要找到原因，先問自己為什麼顧客不敢很快的做出購買的行為呢？原因是什麼，我們就從這些方面入。

②顧客在寵物店購買寵物最大的擔心莫過於寵物的健康問題，只要寵物店的寵物健康狀況是OK的，我們在與顧客的交談中，就要儘量表達清楚，讓寵物主人充分了解，打消顧慮。

④做好售後保障服務。開寵物店不是普通商鋪，如果寵物店能做好售後服務，相信能解決絕大多數顧客的不安情緒，要知道，第一次養寵物的主人有很多，該怎麼餵養寵物相信他們也屬於小白，還要不斷學習。如果寵物店能做到售後指引，這對於促成生意成交也是有幫助的。

⑤寵物店一定要做好店面的衛生檢查，一個乾淨的店鋪，是顧客踏入進去的第一步。