首先請問你是推銷什麼產品的呢？首先你找到超市的採購，諮詢一下負責這類產品的採購經理，如果找不到採購經理的話，你所有的努力都是白費。然後你要分析出產品的優勢，價格的優勢，利潤的優勢，品牌的優勢，這樣別人才願意和你合作，否則沒有任何優勢，如果超市已經有同類產品了，為什麼還要讓你的產品入駐呢？最後估計還有一個返點的問題，，這個針對導購的，如果你入駐進去，沒人推銷，銷售肯定是不樂觀的，可以多瞭解一下同行的情況。最後祝你好運

首先，我不知道你需要進超市的產品是什麼型別，是百貨？還是糧油？還是生鮮？還是預包裝食品類？那麼，姑且以預包裝食品舉例吧（因為這個我比較熟悉）。

第一，該怎麼做。這個問題貌似泛泛，但十分關鍵。

最關鍵的是，你要做好市調：你的產品適合在大超市銷售嗎？一旦進了大超市，你的競品都是誰？你產品相對於競品的優勢和劣勢分別是什麼？你靠什麼才能打動超市採購經理的心？——是利潤點還是屬於熱銷品類？這些，都需要事先做個很好的調查與分析。否則，憑一時衝動就要進超市，後果會很嚴重——超市有末位淘汰制，否則：錢都花了但事兒拉到了。

第二，需要準備什麼。這個看起是一個程式性的問題，其實不然。

最首要和最關鍵的，是你要做好心理和資金上的準備：

1、大型超市或連鎖，都是賬期結算，比如賬期45天，就意味著你這期間供的貨，45天以後才能拿到結賬單對賬結款等，倆月以後拿到款還是不錯的。你能壓的起嗎？一家超市還湊乎的話，如果進10家超市，算算壓款是多少？

2、大超市的各種費用，你能承受的起嗎？假如允許你產品進超市了，你將面臨：開戶費、上架費、條碼費、合同費和合同續簽費、年節贊助費、廣告展示費、水電費等等，有的牛逼的超市，這種費用一年下來幾萬到十幾萬甚至幾十萬，你能賺回來嗎？

3、你產品進店後，就要面臨店家無休止的促銷要求，比如半價之類，你有能力應付嗎？

請綜合考慮這些因素，在心理和資金上準備好，這還不算平時對超市採購和賣場經理的客情維護費用。

其次，才是程式上的東西，這個實際相對簡單，按超市要求去做就可以：價格體系表（主要是零售價和給超市的利潤）、你的資質證明（營業執照等）、產品的第三方檢驗報告、商標註冊證書等。

第三，找誰談。找超市的你產品類別的部門採購經理，比如預包裝食品，就找食品部採購經理，找別人沒用。如果食品部採購經理拒絕了，那你就託人弄臉的請客吃飯等。

需要補充的是，有些超市，特別是外來（國外）超市，打著不要各種費用的名頭，但要求你的供貨價壓倒最低，這時需要掌握好你安全的利潤點，因為很多促銷還等著你。否則也是一個大坑。