美容院拓客方法：地推、線上、客帶客及新型的網紅引流

1.地推俗稱發宣傳單，早在十年前這個方法很奏效，但是隨著營銷方式的普及，幾乎所有銷售服務行業都在用這種方法，也讓很多不良商家有了空子，最後消費者見到發宣傳單的都避而遠之了…

2.線上也就是隨著淘寶的興起，隨之美團等線上的崛起，很多美容院進行了低價體驗模式，還有體驗好評等，能夠讓顧客自己選擇性消費，也是目前的拓客最主要方法。

3.客帶客成功率最高，也是老顧客對店家的肯定，所以美容師的專業和服務，以及店家產品品質都是決定性因素。

4.網紅引流，網紅的影響力不亞於明星。網紅分為，頭部、中部和尾部，打卡既是線上模式，又能很好的給店家打廣告。

說到底，拓客發展到留客都取決於店家的整體價效比，如果美容師各方面不純熟，產品再不過關，即使十幾塊的錢讓人花了心裡也不舒坦。

從四個方面入手：

1、選專案：要明確自己店內的專案定位，哪些是拓客專案；

2、定價格：調研競爭對手拓客卡的價格並結合自己的成本確定價格；

3、定方式：透過什麼方式推廣很重要，地推還是線上或者異業聯盟；

4、先留客：拓客不留客等於白忙活，提前準備好留客方案；

下面這個案例你可以參考一下：

劉總開了一家美容院，週年慶活動是這樣策劃的：

1：充值996元，就可以享受一年的面膜免費用，每個月送20片，連續送12個月；（延伸利潤鏈條）

2：還可以立即拿走一臺京東售價4680元的家用淨水機1臺。立即拿走京東售價4680元的淨水機是給客戶一個無法拒絕的充值理由。

以上兩種活動參與物件

1：老顧客

2：老顧客轉介紹的新顧客（提升老顧客積極性）

老帶新達到3人再獎勵價值1680元的掃地機器人1臺

同時劉總還給員工設定了激勵方案：

10天總回款額達到3萬元的獎勵京東售價1680元智慧掃地機器人1臺；（提升員工積極性）

就這樣：新老顧客受益，員工主動性很強，老闆賺的盆滿缽滿

10天活動:充值728人，收款73萬

活動亮點：直接鎖定728名顧客長期消費。

活動成功要素：面膜每週送5片，一個月送20片，鎖定顧客48次到店的機會，你學會了嗎？