首先，你要熟悉掌握自己公司的產品，你們的使用者群體畫像是怎樣的，只有瞭解了公司的情況，找到的客戶才是有效的潛在客戶。比如說產品是青少年高階教育培訓，你的客戶群就是家長，那關於家長的畫像，就有很多了，家長的年齡段，家長的受教育程度，家長的對教育的關注程度，家裡有幾個小孩，經濟狀況，投入更多時間在孩子培訓上的是爸爸還是媽媽等等。你的使用者畫像描繪地越清晰，就越有助你輕鬆找到這些客戶。

其次，使用者畫像確定好後，你就可以根據畫像反應的客戶群特點（他們的興趣愛好，喜歡在哪裡出現）來找到目標客戶。還是上面例子，定義出來的客戶是比如說是年齡段在38~45歲高收入層有錢有閒重視教育的可能有兩個小孩的媽媽群體，那她們可能出現的地方就可能出現在一些文創場所，高階展會，或者不同培訓方向的其它機構等等，你就可以找這些場所或者機構的負責人進行合作。

還有就是渠道的問題了，無非就幾個方法：別人介紹（熟人或者客戶介紹）、網上查詢、陌拜、其他途徑（新聞、報紙、雜誌等等）。

找到客戶之後，再就是溝通，信任建立和關係維繫的問題了。挖掘使用者需求，他們為什麼要購買，又為什麼要購買你的產品？都需要你從自身銷售基礎上打好根基，同時掌握好銷售方法，去解決客戶的問題，為他們帶來價值，才能促進你們最後的成交。