今年過節不收禮，收禮只收腦白金
當年腦白金廣告還被評為了“十差廣告”第一名。主要是播放頻次太多太煩了，哪個臺就有這個廣告，時不時都能聽到這句，但大家對於廣告，內心都是抵制的，是被迫的。
但為什麼也說腦白金的廣告同時又是一個非常成功的廣告？
讀了腦白金創始人史玉柱的《史玉柱自述》，我想我明白了一些，主要原因有多個方面。
一：定位準確，解決了千年來的“送禮”問題
史玉柱自己說，快過年的時候，一些民工要回家過年，要買東西給家裡麵人。他們在商場就挑來挑去，最後有人拿起腦白金，買了腦白金。
他就上去跟他聊天。對方第一句話就說，過年買禮品好像挺難挑的，挑不出一個特別好的，但是真的挑起來，好像也就它知名度高一些，然後就不得不買了。
二：病句是最容易讓人記住的
當時幾十個人都在想廣告語應該怎麼說，後來採用了這句，最容易讓人記住。
因為“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”是個病句。因為病句是最容易讓人記住的，前後一句跟後面一句是矛盾的，一下子就能引起別人的注意。
三：持續性的廣告投資
廣告，它其實就是一個投資。它在消費者大腦裡面，是對消費者大腦做的一項投資。如果你廣告語老變的話，一年兩年就變個廣告語，那前面的積累就全丟掉了，前面的投資就等於全浪費掉了。
腦白金的廣告，一打就打了十年，而且廣告語幾乎一直沒變，就改動其中一兩個字。“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”、“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”。
所以，廣告是一個積累，最怕的就是打一段時間就換。
四：廣告投放策略非常的精準，有效，聰明
比如廣告投放量，該大的時候大，改小的時候小，腦白金這點做得特別好。
腦白金這個產品，是有旺季的。腦白金的旺季，一箇中秋，一個春節。比如春節，就是大家都要回家送禮的時候，這個時候廣告就集中播，天天播，哪個臺都播。
還有預算不夠的情況下，播的這個月還可以隔天播。每天播是一個方案，再一個方案就是隔天播。隔天播的費用比每天播費用少50%，但它的效果下降得卻遠遠不到50%。效果只是略微下降，不是說我費用減少50%，效果也減少50%，效果只是略微下降。
而淡季的時候就蜻蜓點水的播一下，給個印象。
所以，人家的廣告雖然給人的感覺很多，但其實花的錢，花的廣告費並不多，總量前五十都排不到。
今年過節不收禮，收禮只收腦白金
當年腦白金廣告還被評為了“十差廣告”第一名。主要是播放頻次太多太煩了，哪個臺就有這個廣告，時不時都能聽到這句，但大家對於廣告，內心都是抵制的，是被迫的。
但為什麼也說腦白金的廣告同時又是一個非常成功的廣告？
讀了腦白金創始人史玉柱的《史玉柱自述》，我想我明白了一些，主要原因有多個方面。
一：定位準確，解決了千年來的“送禮”問題
史玉柱自己說，快過年的時候，一些民工要回家過年，要買東西給家裡麵人。他們在商場就挑來挑去，最後有人拿起腦白金，買了腦白金。
他就上去跟他聊天。對方第一句話就說，過年買禮品好像挺難挑的，挑不出一個特別好的，但是真的挑起來，好像也就它知名度高一些，然後就不得不買了。
二：病句是最容易讓人記住的
當時幾十個人都在想廣告語應該怎麼說，後來採用了這句，最容易讓人記住。
因為“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”是個病句。因為病句是最容易讓人記住的，前後一句跟後面一句是矛盾的，一下子就能引起別人的注意。
三：持續性的廣告投資
廣告，它其實就是一個投資。它在消費者大腦裡面，是對消費者大腦做的一項投資。如果你廣告語老變的話，一年兩年就變個廣告語，那前面的積累就全丟掉了，前面的投資就等於全浪費掉了。
腦白金的廣告，一打就打了十年，而且廣告語幾乎一直沒變，就改動其中一兩個字。“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”、“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”。
所以，廣告是一個積累，最怕的就是打一段時間就換。
四：廣告投放策略非常的精準，有效，聰明
比如廣告投放量，該大的時候大，改小的時候小，腦白金這點做得特別好。
腦白金這個產品，是有旺季的。腦白金的旺季，一箇中秋，一個春節。比如春節，就是大家都要回家送禮的時候，這個時候廣告就集中播，天天播，哪個臺都播。
還有預算不夠的情況下，播的這個月還可以隔天播。每天播是一個方案，再一個方案就是隔天播。隔天播的費用比每天播費用少50%，但它的效果下降得卻遠遠不到50%。效果只是略微下降，不是說我費用減少50%，效果也減少50%，效果只是略微下降。
而淡季的時候就蜻蜓點水的播一下，給個印象。
所以，人家的廣告雖然給人的感覺很多，但其實花的錢，花的廣告費並不多，總量前五十都排不到。