1、要有2年從業經驗

2、至少半年的管理美容院經驗

3、做新派美容院，我們要淘汰老美業人

大家好，我是DR美研博士，可以叫我DR.MAY，今天我們來聊聊美容院如何做好營銷。

「營銷的核心是消費者」成功的營銷是抓住七情六慾。

什麼是底層邏輯呢？底層邏輯就是以我們的思維去尋找消費思維，以及它的來路和去路是怎麼樣的。

那表層邏輯是什麼呢。假設我們有一個減肥的專案，需要賣一個減肥的產品，那麼我們就要針對產品去做很多準備。

實際上表層的需求，和底層的邏輯是不一樣的。

這就是人性的需求，網際網路的本質是講究剔除所有中間環節，直接達到底層。

我去過很多美容院，被告知他們的手法、服務、療效都很好，只要堅持做幾個月會有很大的變化。而現在的消費者是沒有耐心的，他們需要的是效率。你直接告訴他們你現在是用的什麼樣的手段、儀器，幾次可以達到特定的效果，這個時候消費者就很有可能情緒上漲，瞬間就成交了，這正是我們的需求。

在生活當中，我們要注意兩點：得到別人的欣賞和讓自己懶到極致。

既然每個人都有需求，就連我們自己都是這樣的狀態。我們就要思考，店怎麼開？營銷活動怎麼做？員工怎麼管理？

其實都是一樣的道理，消費行為是一種帶有情緒的選擇過程。使用者要的不是真正的佔便宜，而是感覺上佔了便宜。

所以說迴歸到本質，營銷的核心是人，要落到人上，要去思考人的核心的需求。再回歸到嫁接上，服務和產品。所以說最成功的營銷是抓住人性的心理：七情六慾。

我這裡就只舉一個例子：愛。

大家會發現現在很多的銷售場景都是所謂的愛，給一個什麼樣的空間，給到一個什麼樣的情感輸出，培養一種什麼樣的情感，讓他得到一個什麼東西，讓他的愛發揮到極致。腦白金不就是嘛，誰不愛自己的娘，誰不愛自己的爹？腦白金的購買群體，都是年輕群體；所有的使用群體，都是父母。腦白金在營銷的時候就說了這麼一句話——送禮就送腦白金。這背後其實是有一個邏輯的，它普遍性地抓住了人性底層的需求。

回想一下我們自己在做營銷的時候怎麼做的？

不出意外我們做營銷的時候就是買滿3980再送一個3980，但是客人不缺這3980，也就對此不感興趣，所以不管你送多少個3980，都無法刺激消費者購買。

有的時候會出現一種情況，拓客卡已經賣到只有一塊錢、十塊錢了，甚至0元拓客了，還是沒有客，什麼原因呢？這叫自己把自己給賤賣，都不要錢了，那肯定就沒有價值了，客人為什麼要去呢，這就是在做營銷的時候需要思考的核心，未來的人，消費越來越情緒化。