回覆列表
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1 # 摩登公主
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2 # 2027c
1:首先確定行業種類,畢竟不是所有行業都適用於紅包砍價拉新的玩法
2:是否真的需要建立社群去進行裂變,產品純面向C端的快銷類及個別服務行業確實適合
3:砸錢可以迅速拉新,基於你的產品如何更好去做留存,是否更依賴於透過社群強關係進行變現
4:社群確實是相對成本最低的獲客方式,要不要跟風玩,還是得基於實際情況,畢竟晚社群裂變,目前大家的玩法都差不多,無非在於渠道資金
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3 # 佳慧聊財商
如何才能做好門店+社群的新零售模式?
首先我們得清楚為什麼要做門店+社群新零售店額模式,是想解決什麼問題,達到什麼效果?
找到門店和社群新零售各自的特點,進行有效的結合就能更好的回答這個問題。
門店最關心的問題就是導流和鎖流的問題,而社群是裂變非常快的一種方式,能夠很好的解決門店導流和鎖流的問題。
門店千千萬,各種各樣,但是門店+社群新零售是有底層邏輯的。
門店需要作出一款或者組合款爆品引流,爆品一定是高價值,低價格,客戶平時消費比較多的產品。同時不管退出什麼樣的活動,一定要保證產品質量和服務品質,如果這兩個不達標,再怎麼牛逼的營銷方案,也無濟於事。
進群鎖定客戶有不定期優惠券,抽獎,生日禮物,小遊戲,段子,唱歌,發紅包,文化科普等活動。
總之,讓你的客戶愛上這裡,學會換位思考,如果你是客戶,你有哪些願望和需求。
門店+社群的新零售模式,可以搭建一個門店小程式,透過小程式的多種營銷功能進行營銷:
1 會員
所有的群成員可以透過小程式儲值,儲值成為會員享受會員價;
2 返利
3 裂變
小程式可以抽獎,定期舉辦抽獎,比如滿200人開獎,為了得到獎品,大家會踴躍分享;
4 新人優惠券
僅新人可以享受滿一百減五十這種優惠券,促使新人體驗;
5 新人紅包
新人需要拉五個人一塊兒瓜分才可享受紅包,為了得到紅包會主動拉新,這也是一種裂變模式;
6 拼團
人滿即可拼團成功,既能拉新又可以裂變,為了獲得低價就會踴躍分享;
7 砍價
為了享受低價分享讓大家幫砍,也是裂變的方式;
綜上的營銷方式對門店非常有效,但是也是建立在門店良好的服務之上,也就是送貨及時,貨品質優,這樣才能最終留住客戶。