快速分析一個行業，首先要明瞭，我們要把為什麼分析瞭解的目的搞清楚。不同的目標對應不同的物件，面向不同物件就採用不同的框架分析模型去採集資訊、進行分析、快速歸類、得出結論，尋找機會點。

以提問圖片線上教育為例，談談我會如何快速瞭解這個行業。

任何行業都有商業本質去支撐商業邏輯。

線上教育行業的兩個核心本質：

1、讓優質老師資源不受地域限制

2、讓學生獲取知識不受地域限制。

要展現線上教育的核心本質，需要三個基礎資源的組合支撐：

1、優秀教師資源的組織

2、線上學生獲客的市場能力

3、線上教育表現形態及商業模式的整合。

然後我們觀察分析線上教育產業各公司是如何組織三大基礎資源。

行業分析可以採用以下框架思路：

1、瞭解市場規模（這個市場有多大？市場變化趨勢如何？這個市場有哪些參與者？各參與者的行業影響力如何？細分市場趨勢如何？）

2、產業地圖分析（這個市場現狀如何？行業如何運轉？行業如何拆分？上下游關係如何？所在的競爭環境如何？細分市場的產品如何？）

3、行業典型產品分析（針對我們要做的產品，來了解競品怎麼做？競品核心業務邏輯如何？功能架構如何？運營動作如何？使用者評價如何？優缺點如何？）

4、使用者分析（針對我們要做的產品，來分析使用者畫像，從中挖掘需求，使用者行為如何？機會點是什麼？）

5、總結（分析結論：我們在哪些產品鏈條上的市場規模如何？存在哪些機會點？我們會面臨上下游及競品等哪些挑戰？從中可以得到哪些商業價值？）

以線上教育行業為例，我們對行業進行全景掃描後，就可以提煉出來各類線上教育公司技術表現形態的共同屬性。

1、公開課：引入國內外高校或教育機構的免費公開課程，以視訊的形式進行點播。優點是高校（尤其是國外高校）的公開課程質量不錯，這對高校在校學生帶來吸引力。缺點是公開課的形式非常傳統，僅僅是錄播的視訊，並沒有充分利用網際網路IT技術的優勢。

2、點播：與公開課類似，課程資源主要有兩大來源，1是高校或者機構（B2B2C模式），2是自己錄製（B2C模式）。點播的課程與公開課的最大不同之處在於課程資源的排他性，課程資源往往僅屬於某一個網站所有。另一個不同就是課程的錄製更加針對性的考慮了網際網路學習的情況。表現在視訊時長短、清晰度高，以及視訊學習過程嵌入實時人機互動。總的來說，點播的優點時：學習的形式更加豐富，資源具有排他性，可以進行收費。缺點是：優質課程的獲取不容易；自己製作難度也比較大。

3、直播：與點播中師生非同步教學不同，直播需要老師和學生同時線上。老師來源多種多樣，有個人也有機構，或者網站本身的師資。優點是：師生同步，能夠比較真實的模擬教室學習的環境，做到更高效的師生互動效果。缺點則是：由於同步學習要求高，線上學習學生的約束力不強，很難保證學員的完全參與。例如今年疫情期間全國很多中小學生對丁丁直播課堂的評分吐槽。

4、平臺化：平臺化類似教育資源的淘寶化（C2C模式），個人或機構通過平臺製作和出售自己的教育資源，平臺在其中分成。優點是：不需要關心課程的問題，可以將多種形式的教育資源聚集起來，比如點播、直播都可以融入進平臺。同時多領域也可以很容易做起來。缺點是：C2C模式產生的課程資源質量很難把控。例如千聊等平臺。

5、社交化：社交化主要體現在兩個方面，一是圍繞課程學習的交流互動；二是通過學習建立起來的社交關係。社交化的優點是有利於提高學習質量和增強使用者黏性，前者更偏於提高學習質量，後者更偏於增強使用者黏性。缺點是：運營成本加大，沒有處理恰當社交的作用偏向單純的社交（而且為教育服務）會失去教育的原始目的。

目前新興線上教育的網站幾乎都是這5種屬性的組合。藉助科技的力量，可以用人機互動全部或部分替代人人互動，帶來更加個性化的學習體驗，並讓學生獲得更多實時反饋，提升學習的效果。

以猿輔導為例，在猿輔導網課APP，學生在課堂上可以實時與老師視訊連麥，及時解決學習問題，還可以通過拖曳、連線等互動操作來完成習題作答，增強了學習的沉浸感。老師能夠隨時發起隨堂測驗，及時掌握每個學生的學習情況。另外，虛擬金幣鼓勵可以讓孩子在整個課上都能持續保持很高的活躍度和積極性。

通過小猿搜題APP和猿題庫APP等線上學習產品，超過百億條形式多樣的學習資料被反饋到猿輔導網課APP。這些資料更好地幫助老師瞭解學生、改善教學，根據學生的個人需求調整課程設定和內容，並嘗試優化學生的學習路徑。

在行業分析中，選擇排名前三的頭部公司重點分析發展策略，是相對最快最好的學習。

1、快速的問題

（1）多渠道齊頭並進

快速是有時間要求的，不同渠道的瞭解和分析會有全方位的資料資訊彙集，避免了盲人摸象式的片面。

（2）多人手分頭行動

任何工作都需要人去做，包括通過電腦軟體系統的統計分析，也依賴於人對於軟體的選擇、具體問題與軟體引數的設定切合等因素。把一個大問題分解成不同層次不同階段不同類別的小問題，分解給不同的人去做，各人發揮所長，往往會更快。

（3）多角度

同一群體同一階層同一年齡段甚至同一地域同一單位等人群圈子對於問題的認知有趨同效應，往往會導致看法行為的一邊倒和片面化，所以從多個角度去分析非常重要。

在本行業，可以通過處於上中下游的不同公司去了解；在相關行業也要選擇不同型別的公司去了解想法；在不相關行業，也需要了解不同群體的想法。你會驚奇的發現，同行業的想法和分析差異最大。

2、分析的問題

（1）先了解

通過思維導圖的方式，從不同角度去了解，收集儘可能多的資料和資訊，並進行分類，去偽存真去粗取精，把言之有物資料理性的資料收集整理好。

（2）形成基本資訊總結

根據最後確定的資料資訊提煉基本資訊、特點等，儘量準確、資料化，形成明確的結論

（3）分析

分析既是過往決策的總結，又為未來決策提供依據，所以趨勢和走向重於事實，包括對於行業政策、國際政治等大環境的分析預測。

首先，要綜合行業本身、相關行業、影響行業、政策環境、國際形勢、經濟走向等方面的因素，確定並列出權重因子，進行打分。

其次，從打分情況按照權重進行延展，既要依據基本資訊資料順序延伸，形成基本延展、保守延展和擴張延展，又要反資訊資料進行反向預測，假設核心和主要權重因素突然性的變化可能帶來的變化對於趨勢和走向的影響。

第三，嫁接的可能性。這個才考驗分析的功力，因為在這個跨界的時代，任何不相關的行業都可能形成聯姻而改變產業和行業鏈。梳理除分析行業外的其他行業，尤其是那些問題較多、長期累積、詬病久不能除的行業，考慮嫁接的可能性，儘管不能預測商業模式，但改變卻是必須可能的。

第四，對比國內國際、相同行業最近幾年的變化情況，速度、方向、擴充套件等。同與不同就是共性和個性的問題，而個性代表著未來的核心競爭力形成的主要因子。

說明：欲速則不達，任何行業都是一個複雜而系統的綜合體，業內資深人士的觀點、分析和預測往往都會打臉不斷，業外人士的分析整理完全準確的可能性相對更小，優勢卻在於沒有基礎而更為客觀和實際，尤其在跨界分析方面。無論最終的結果如何，通過快速分析一個行業，一方面能夠有大致的瞭解，另一方面能夠鍛鍊思維的條理性和延展性，並且，對於各人的協作和團隊的整體能力是一種很好的鍛鍊，同時，萬一對了呢？

快速瞭解一個行業，標準教科書方法主要是通過以下步驟：

1.掌握該行業的明確定義，所屬範圍和產業屬性

2.熟悉行業中上下游各個環節和整個產業中交易鏈條

3.明確行業產業交易鏈條中的關鍵核心環節以及關鍵角色

4.分析行業利益分配規則

5.分析行業中龍頭公司的商業模式

具體分析方法論如下：

1.戰略集團分析

2.五力分析模型

4.行業價值鏈分析

5.關鍵成功因素分析

以上是常用的步驟及方法論，但是要真正瞭解一個行業，除了要建立自己的思考模型外，還需要對行業做出動態分析。因為行業的發展過程本身就是動態的，而上述方法論做出的分析結論則是靜態的，是截止到所收集的資料時間那一刻的行業狀態。下面提供一些自己的思考供參考。

動態分析主要是從三個維度進行：

1.分析供需關係

行業滿足的是哪些需求？這些需求是否有周期性變化？

這些需求曾經是什麼樣子？未來可能會變化成什麼樣？是否有資料證明需求會一直存在？

誰對購買需求有決定權？決定的判斷標準是什麼？是否有資料證明這個看法？

供應能力與需求的對比情況如何？過去是怎樣？未來會否變化？需要哪些資料可以證明供需的變化？哪些資料可以證明這種變化是長期的？

地域因素是否對供需關係分析的結論產生影響？

2.分析行業回報能力

所分析行業在過去10年的回報能力資料是怎樣？影響行業回報能力的關鍵因素有哪些？過去10年這些因素是否有變化？為什麼會這樣變？未來可能有哪些因素會對行業回報能力產生影響？行業內的競爭情況和規模是怎樣的？擁有發言權的行業老大是誰？哪些因素是在行業中獲利的充要條件

3.可能遭遇的限制

行業發展過程中，法律法規以及監管有哪些限制？未來可能的變化趨勢是怎樣？

政策對行業發展哪些影響？哪些是長期的？哪些是短期的？可能的變化趨勢是怎樣？

技術手段的創新對行業可能產生什麼樣的影響？

第一，從相關書籍上了解該行業的發展歷史，發展現狀以及未來的發展動向

第二，從專業人士口中得到相關的資訊，結合自身的情況決定是否可以進入該行業工作

第三，實地考察

個人愚見：看相對應的學術期刊，

學術期刊裡面邏輯結構清晰，從中我們可以快速的獲得以下知識點，以內容付費為例！

瞭解背景知道興起原因

以內容付費知識付費來說，2016年知識付費元年，之後在知網就有許多相應的期刊，介紹內容付費爆紅的原因。

現狀以及如何去發展

內容付費現在是個什麼樣子，現在內容付費中的幾種模式是什麼，相應的情況又是什麼都可以瞭解到。在發展中存在的問題，比如分答一夜爆紅，但是後來卻沉寂了一段時間。問題就是靠網紅效應不能持久發展。

對這些的反思

知識付費是為什麼付費，是滿足自身的焦慮，還是真正的讓人實現自我迭代，這些還是有爭論的。

（ps：網上有幾種方法可以實現免費獲取期刊文獻。稍微百度一下就可以了）