銷售額=流量x轉化率x客單價

表面上看起來這個公式很簡單，不就是三個關鍵詞：流量、轉化、客單價我們平常再熟悉不過的東西了麼?但實際上真正在我們做店鋪的過程中，你會發現，我們所做的絕大多數的工作都是在圍繞這幾個值在做，大道至簡!而我們日常所需要考慮的事情就是提高這三項值，任何一項的提高，都會使得我們最終總交易提升!接下來我們逐一剖析下這個公式

一,如何做好電商運營----(流量)

提升流量我們從2個方面來考慮：免費和付費，站內及站外，我們分別來說一下!

免費流量：搜尋流量、類目流量、微淘、及客戶自主回訪流量等

付費流量：直通車、鑽展、淘寶客等

而對於一個新手賣家來講，建議前期重點先從站內的免費流量入手最佳化!那麼就必須要考慮到我們的關鍵詞搜尋流量了，那麼我們在最佳化寶貝標題的時候就一定要注意，千萬不要直接去複製同行賣的好的寶貝標題，很多人錯誤的認為同款銷量高，標題就一定非常好! 實際上這是一個錯誤的認知，暫且先不談論同款的標題好壞問題，即便他的標題是優質標題，放到我們的寶貝上邊也不是很適合的，因為標題關鍵詞在寶貝的不同階段需要使用不同的關鍵詞，初期寶貝沒有什麼銷量和評價內容時，先考慮做長尾關鍵詞的排名，隨著寶貝權重及銷量不斷的增加，再考慮著手慢慢開始做大詞，所以建議大家在做標題最佳化的時候，結合生意參謀的市場行情功能來分析關鍵詞的具體資料，選擇更適合自己寶貝當前權重的關鍵詞來組合標題!

其次針對站外流量我們在說一下，時下比較火的網紅型電商模式，最常見的就是結合新浪微博來做營銷!那麼從新浪微博引入的流量和成交都可以稱之為是站外的流量!淘寶的發展方向也在朝著社群型轉型，那麼我們一定要開始著手建立自己的私域流量，那麼無疑微博、微信是非常好的渠道!

二,如何做好電商運營----(轉化率)

影響這個指標的緯度也比較多，包括：款式、價格、銷量、評價、詳情頁等

在這些緯度中，首先來說，款式99%的賣家是沒有獨具慧眼的眼光的，我們在去上款的時候，不能單純的憑藉我們自己的眼光，“我喜歡這個款、我覺得這個款不錯”等，在上架之前我們可以嘗試先測試下款式，測出來相對優質的款式後，在上架銷售，這樣才會讓我們的推廣更有效果!

銷售額=流量x轉化率x客單價

表面上看起來這個公式很簡單，不就是三個關鍵詞：流量、轉化、客單價我們平常再熟悉不過的東西了麼?但實際上真正在我們做店鋪的過程中，你會發現，我們所做的絕大多數的工作都是在圍繞這幾個值在做