方式一：直接詢問並進一步溝通。

B:太貴了。

S:為什麼您覺得貴？

B:我這一個月才掙多少錢，一下子拿出那麼多錢，那還不貴？

S:我們的服務就是要讓您多掙錢的，以後您就不會覺得200塊錢是多貴了……

方式二：以價格貴為榮。

B:好貴啊！

S:對啊，好貴好貴，好了才貴，我們給您提供優質服務，入駐後由我們的團隊對您的店進行跟進，讓您開開心心把錢賺。

S: 你有沒有不花錢買過東西？有沒有因為省錢，買了後回家使用後悔的經歷，你同不同意一分錢一分服務？我們沒有辦法給你降低價格，但是我們可以給你最滿意的質量與服務！

方式三：列舉資料計算法。

S:您覺得貴，您看，如果能入駐，您正常開展推廣工作，比如您一天推薦10個人，對於您這樣的店，不算多。那一天就是10塊錢，一個月就是三百塊，僅這一項，不超一年就回本了，更不要說其他收益了。

方式四：反問法。

S:您說價錢重要還是效果重要？

方式五：感覺、覺得、後來發現法。

S:我完全瞭解您的感覺，我們很多老客戶第一次聽到我們的價格也這樣覺得，後來發現很值，我們的配套服務和他的收益是有保障的。

首先要分析客戶還價的原因，客戶什麼還價？一般有這幾個原因：

1、習慣性還價，就是不管你出價多少他都會順口還個價，能砍一點是一點；

2、對我們產品是滿意的，但是確實是預算有限；

3、手頭確實有比較低價的供應商，但是對他們的產品不是很滿意，所以來我們這裡試著砍價，想要用更低的價格拿到更好的產品；

4、對我們產品的價值不瞭解，只看到了別人的低價，所以覺得我們的價格給高了；

分析之後再按照分類來應對，在我們報價的時候就要先預留出可以談判的空間，不用留太多，適當地降價是可以的，留的多了客戶反而會被嚇到，不要立刻降價，不要大幅度降價，也不要多次降價，不然客戶很可能會得寸進尺。

其他的就要看自己的談判能力了，談判中產品質量、訂單量還有付款方式才是重點，別隻顧著跟客戶談論價格，多去考慮一下“客戶需要什麼”，而不是“我們能為客戶提供什麼”。

對於那些習慣性討價還價的客戶，我們可以適當地給出一些讓步；預算不夠的話就只能看他的預算是否在我們底限之內了，如果差距不是很多，我們可以透過談判來縮小差距；那些說“別人家的產品更便宜”的客戶，我們就把我們產品的優勢以及服務上的優勢展示給他們，讓客戶相信貴有貴的道理，我們的產品絕對會讓他們物超所值。

看到這裡，相信對於“零頭抹掉吧”該怎麼應對，你心裡應該有數了，有買賣就會有砍價，這是做生意繞不過去的一個砍。