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2 # 大吃益驚
要搞清楚電視上為什麼沒有農產品的廣告,首先要明白,廣告,告訴別人的是什麼。
絕不是產品,而是品牌。
消費者在購買產品的時候,表面上看起來是在購買一個產品,而他進行選擇的標準卻是品牌。也就是說,消費者只是在表面上購買產品,他實際購買的其實是品牌。
更加精準一點說,消費者購買的是他腦海當中的品牌,他所拿回家的產品,只是品牌的載體而已。
這是營銷學裡面非常重要的一個概念,即“認知大於事實”。
不僅僅消費者購買品牌難以理解,甚至還有更難理解的事情。比如說,產品的質量好不好,顯然要看產品的損壞率、返修率之類的資料,但是,如果僅僅是損壞率、返修率比競爭對手更低,希望購買好質量產品的消費者卻依然有可能購買競爭對手的品牌。這是因為,對於消費者的心智而言,對質量的認知,要大於質量這個事實。
曾經的聯想電腦被認為是質量好的代名詞,原因根本就不是因為聯想電腦的返修率比其他品牌更低,而是因為聯想電腦的售後服務網點特別多,消費者買的放心。所以,消費者們認為聯想電腦的質量要比其他品牌更好,儘管這根本不是一個事實。
所以,每一個做廣告的人,都在進行品牌的宣傳和打造,他們做廣告,要廣泛的告知消費者他們的品牌,而根本不是告訴消費者他們的產品。
這就解釋了電視上為什麼沒有關於農產品的廣告:因為中國的農產品根本就沒有品牌。
品牌需要嚴格的標準化來保證產品的質量穩定性,從而形成自己的產品調性,以讓使用者產生信任感。但是,農產品非常難以透過標準化來保證產品的質量穩定性,這使得農產品很難建立自己的品牌。當沒有品牌的時候,做廣告根本就成了一句空話,沒有任何的意義。
首先肯定的說,有。 中央電視臺7套農民節目、各省衛視的農民頻道也有,網路上也有專業推介糧食等農副產品的廣告, 你百度下就可以搜到。
你是想推銷糧食嗎?這個思路其實不錯,但是如果你沒有雄厚的資金和渠道,傳統的電視、報紙廣告投 放就不要考慮了,現在在網路上做農副產品的有很多,表達形式也是五花八門,而且多數效果還不錯 。舉例:大家現在買糧食多數都是透過超市,糧商基本沒有太大的宣傳,消費者也是麻木和機械性的購 買,品牌也就那麼幾家,大家沒得選擇。而實際對農副產品有特性需求的消費者很多,這其實要感謝糧 商對市場的敏感度和推廣渠道的狹窄,就催生了一個很大的生意----生鮮農副產業。3月25日馬化騰在IT峰會 上就對京東的“跑步雞”點讚了,一隻雞在幾隻鵝的催趕下和攝像頭的監控下,聽音樂、吃水果、每天 跑多少步、吃天然食材,所以這一隻雞就能買到200左右!這就叫消費升級!這個案例你可以很好的參考 下。網上還有透過把大米裝到易拉罐裡的售賣方式,也是火爆。