誠信，與強大的實力才

是代理商，與廠家談判及爭取更大利潤化的首要條件與資本！

否則，廠家不會拿你當回事！

首先選擇廠商，貨比三家，多看多詢問報價。做到心中有數。之後在選擇廠家裡，談清楚開發新產品的各個部位明細，材質，設計理念需求等等，隨時保持溝通。因為廠家的不同很可能最終會使產品不同。

舉個例子，比如同樣是做洗護產品的廠家，同樣是生產一種產品，並且在同一個地區生產，價格或許會有些差異。不同的廠家使用的包裝材質，配方成分佔比，生產工藝，人員配置，包裝運輸等當然不同，這樣產品的質量當然不同，依照各自的演算法算出來的價格當然不一樣。還有工廠的大小，管理人員的多少等都是核算價格的必不可少的因素。

如果你想跟一個廠談價格，那你就必須知道這家工廠生產的品質如何，你的客戶是否能接受這個檔次的產品，你的工廠能否配合你做類似產品等。然後再向其他的工廠做些瞭解。掌握了這些因素後，再跟你的工廠談價格，就方便了。

做一款新產品，跟廠家談合作的事情是涉及到供應鏈管理的知識，我先簡單說下吧。和工廠談合作，談做貨，談價，一般注意這4點就OK：

1、知道自己的情況。

俗話說“知己知彼，百戰不殆”去和工廠洽談先要知道自己是什麼情況。做生意都很現實，生產廠商更是如此。你有大訂單，廠家自然對你特別上心；你訂單少，肯定人家不太重視。所以，你要先理清楚自己的實力如何？自己的訂單會不會滿足工廠的需求？當自己沒有訂單的時候有哪些軟實力可以給廠商信心？等等。總之，這個過程是要千方百計找到自己談判的籌碼，做到心中有數。

2、知道對方的情況。

知道自己幾斤幾兩之後，就要搞清楚對方的情況。廠家不管宣傳的多牛，你主要看三點：“品質”、“交期”、“成本”。只要這三點工廠能夠滿足你的要求，其他的都是其次。當然還有些其他的要素需要考慮，比如：廠家能否開票？倉儲是否安全？訂單是否飽和？誠信如何？是否有不良記錄？等等。這個環節重點找到對方的談判籌碼和不足。

3、知道行業的情況。

知道了自己和對方，再需要搞清楚的是你們的實力在行業中的地位。知道你們替換彼此的可能性有多大，你們雙方是否還有更好的合作選則，等等。這個環節是需要把自己和對方的優勢不足放在整個行業中對比，從而更加明確談判籌碼的分量。

4、談判的技巧。

談判的技巧很關鍵，哪怕你手上的籌碼十足也有可能把合作談崩，把價格談到天上去。這裡要抓住一個關鍵點“共贏”。不要一味的死壓榨工廠，人家不賺錢怎麼可能和你做生意；也不要一味的讓步，那種廠家不要也罷。一定要本著大家“共同求財”的思維和對方談判。過程中也要注意生意意外的感覺，比如對人的尊重，共同愛好，未來的遠景，等。

總之，和廠家談合作、談價格還是比較容易的，因為一般廠家都比較喜歡直來直去。只要吻合商業的本質，一般都能有好的結果。