這個問題，我覺得你自己也有了答案。我自己現在也創業，我們是先做出一個品牌，把產品做出來再去找我們的目標客戶，如果手上沒有產品，那找客戶幹嘛呢？我們的工作就是把現有的產品賣給我們的目標客戶。因為我們屬於傳統行業，客戶就在那裡擺著，你能不能做就看你自己了，因為產品永遠不是決定合作的關鍵，除非你的產品很有特點有專利並且只此你這裡能拿貨，這樣的生意現在太少了。

目前各行各業競爭都相當大。最後你能不能談成合作，產品只是其一，還有服務，政策等都很重要。

個人覺得不用鑽牛角尖。產品和客戶是相互影響的。如果你主要是操作一款產品，當然是根據產品的特點去找目標客戶。看你的提問是產品好找，也沒有什麼行業壁壘，那麼就要提升你的服務和客情，增加和客戶的粘性。你的產品好，服務好，政策好，客情好，那麼當客戶需要此類產品時，有什麼理由不找你呢？

我做銷售了很多年了，最開始的產品是醫療器械型別的，客戶很多，二級甲等醫院就可以使用，但是產品本身不能滿足醫院的需求，對醫院來說確實就不能引進，之後我做了o2o的商務拓展，最先的時候確實非常困難，商家根本不知道有某款app.但是商家本身有許多的需求，只要在描述產品時滿足了一個點的需求，所以即使不知道不了解該APP，不浮誇產品功能，誠信還是可以簽約合作，現在就好多了，只要說名字還是有好多人知道，慢慢的，知名度就起來了，綜上所述，產品是唯一可以持久的可以打動客戶的所在

這個要分什麼時代

第一：放在改革開放前期，那個物質匱乏的時代，只要你有點生意頭腦，在有點技術的，膽子大點開發一些民用產品，只要價格不是很誇張，可以賺到錢。

第二：這是網際網路時代，恰恰相反，當工業化能生產很多所有的東西，那麼什麼是稀缺的呢？

這時候當然是滿足客戶的個性需求，有格調有品位有品牌調性，我穿的衣服滿大街都一樣？不好意思逛街了，這時候真對客戶去開發產品，先找個客戶在開發產品。

現在創業的毀滅之路是傳統產品開發方法，。就是上面說的，先開發產品，再找客戶

創業的頓悟之路客戶發展方法，客戶發展方法。

包含四個步驟，1客戶探索，2客戶檢驗，3客戶培養和4組建公司，

每一個步驟都可以反覆多次進行

第二個觀點，客戶發展的核心思想是尋找天使客戶，並且完成從天使客戶到主流客戶的過度，天使客戶是創業產品的早期支持者，可這個國度最大的挑戰是，就要擺脫創始人個人英雄主義的模式，讓公司走上正軌，又要保持創業公司的靈活性和這個難度最大的挑戰是就要擺脫創始人個人英雄主義的模式，讓公司走上正軌，又要保持創業公司的靈活性和創新。，這個國度最大的挑戰是，既要擺脫創始人個人英雄主義的模式，讓公司走上正軌，又要保持創業公司的靈活性和創新活力。