第一:自身的資源，身邊的親朋好友可以發展為客戶。

第二:電話拜訪，電話拜訪其實是一個非常有效的方式，只是現在的電話拜訪都被某些銷售業務攪亂，變為騷擾垃圾電話。電話拜訪需要收集可以成為客戶的公司企業個人電話資訊以及公司資訊，找到經辦人再找到決策人，電話進行拜訪和約見。所以電話是最有效分類你的潛在客戶，有意向客戶，甚至待簽約客戶。

第三:陌生拜訪，拜訪前需要對拜訪單位和拜訪人做好背景調查，分為兩類，一是套近乎暫時不談業務，獲取信任。第二是直接介紹業務 時間不能過久 幾分鐘之類最好 一兩分鐘更好，陌生拜訪大部分客戶不會給你機會 最多給你兩分鐘時間 這個就需要自己拿捏了 要讓客戶激起興趣才可以談下去

首先根據你的企業特性，針對什麼渠道，比如做醫藥自然你的客戶群體是藥店。

其次根據公司畫出重點開拓渠道，進行開發。

客戶分2種

第一種是陌生拜訪，透過你的職業技能進行推銷

第二種是根據你對行業的瞭解，進行轉介紹。

這個問題其實對於密思特H而言是個相對初級而又經常被問到的問題，企業銷售其實也分為2C銷售和2B的銷售，如果是2C的銷售，那麼一般企業會提供一些銷售資源，比如某些渠道或者資料庫，當然也有很多可以利用自身資源找客戶的方法，相對來說比較簡單，而2B的銷售，如何開源，則決定著一個銷售的成功與否。

在這裡，利用個人人脈來開拓客戶基本上是一個小機率事件，如果有這樣的資源，大概也不會提出這樣的問題了；

利用社會資源開拓客戶，包括不限於現在的網路、社群、公開的行業性的活動；第三點其實才是一個好銷售和普通銷售的區別，那就是利用現有的客戶為自己轉介紹更多的客戶。

向服務很久的客戶，提出轉介紹的請求，是一件很自然的事情。只要營造好氛圍，轉介紹客戶自然就來啦！

一、 從工作價值切入：在正式拜訪客戶的時候，先小結下服務客戶以來的心得，小小自誇下為客戶創造的價值，然後提出轉介紹的請求。

話風是這樣的：某某總，您看我們合作這一年來，我們的產品你們使用得非常好，價值顯著，我的服務您也很滿意，您能把同行某某公司的負責人介紹給我嗎？

二、 從個人發展切入：一個優秀的銷售，要用十分真誠、萬分勤奮來獲得客戶的認可，向認可你的客戶提出求助，絲毫不用猶豫。

話風是這樣的：某總，我服務貴公司一年多，從您身上學到了很多東西，讓我成長很快，公司對我也越來越器重，給我的壓力也更大了，您能不能幫我介紹幾個朋友客戶，我一定會服務好的！

三、 從情感氛圍切入：服務客戶那麼久了，總應該有機會和客戶小酌一杯吧？酒過三巡稱兄道弟之時，端起酒杯向客戶提出請求。

話風是這樣的：某某大哥，您在我心目中就是大哥，給我成長機會，也給我帶來了業績，我衷心感謝您！聽說您和某公司的某總是朋友，希望大哥您能幫忙牽個線，我先乾為敬了！