1,、首先是開發客戶的困難讓很多外貿人都頭疼。

2、有了客戶要怎麼促進客戶下單又是一個頭疼的事情。

3、好不容易下單了，貨都做好了，客戶不付貨款或者拖延貨款，逼你降價。

4、收到貨款了，安排貨物運輸時遇到不好的貨運代理，導致運輸成本增加或者貨物損壞。

市場，產品，穩定的貨源以及匯率，一個個都是難題，必須先在國內有市場才能想國外發展。創業有難度，尤其是當前經濟不景氣情況下上述問題解決不好，就等於是失敗！

首先我覺得產品最重要，要有自己優勢的產品，比如價格質量，這樣利潤還可以，如果是代理的話，根本沒多少利潤點可賺，其次是技術，一整套的技術，比如推廣之類的，當然，資金也是必不可少的，在出單後，幾十單，幾百單，甚至幾千單，大批次銷售的話，你這個本錢哪裡來，是和代生產廠家合作還是自己生產，這些都是很重要的。

外貿創業解決了選品和渠道，基本就解決了80%的問題。

一般來講，選品滿足下面幾個要求會比較好做：

1.安全可靠，用了不容易出安全事故（出事一次，一年白乾）

2.選擇快消、復購率高的產品（你也不想三年才出一單吧？）

3.保質期較長，易運輸和儲存。（跨境交付流程時間長，庫存是硬實力啊）

4.售後簡單，這個不用說，越簡單越好，別給自己添麻煩

比較符合以上幾個原則的有鞋服、時尚、美妝、寵物用品、家居用品等幾個大類，但是這些也很多人賣，需要你去找到更細緻的分類。

渠道的選擇，一個是看市場容量大不大，另一個是看競爭對手多不多。

目前跨境電商的常用渠道無非是亞馬遜、ebay、速賣通這些，這些渠道好是好，覆蓋人群也多，但是美中不足的事——知道的人太多，競爭太大，利潤被壓縮了。

那有沒有既有市場，競爭又不那麼大的渠道呢？有，我下面列出的這些電商平臺就是

入駐上面這些平臺的通道：

https://www.eservicesgroup.com.cn/register?aff=toutiao1

），簡單填寫後，會有專業人士給你介紹，根據你的產品，選擇合適的平臺渠道給你。

你肯定會有疑惑：

很簡單，因為他們在中國沒怎麼宣傳過，大部分中國賣家都不知道這些平臺，中國賣家少了，競爭也就小很多（跨境電商中國賣家最恐怖！）

最後，外貿不容易，360行，行行出狀元，資源已經給你了，剩下的就看你的了，祝好！