因為現在國家不讓售樓部在預售前提前收錢，比如排號費等，而光登記不收錢又怕客戶太隨意的登記購買意向，所以就在指定銀行定存一部分錢，一來可以看客戶的購買意向，同時也看客戶的購買實力，再者就是幫指定銀行完成存款任務，一舉多得！

這個是叫凍資，凍資就是總房款百分之多少，放在銀行卡里讓銀行凍結住，在這期間這筆錢是不能用的，只能等到開盤的時候，就會自動解凍的

因為現在房價金額都比較大，一線二線城市的房價都是幾百萬上千萬了，因為房款金額比較大所以開發商才要求先凍資的，這其一呢是看你有沒有足夠的資金能夠買入這套房產

其二呢就是看你的一個意向程度，因為現在一些紅盤開出來後，參與搖號的高達上萬人，這還是要凍資的前提下都有這麼多人登記。那如果說不用凍資就能參與搖號，可能登記人數會高度飆升，誰都想來碰碰運氣，萬一中了，就算自己沒錢買，號子一賣也能掙一大筆錢。還有就是也能讓開發商這邊的銷售人員輕鬆一點，減輕一點工作量，剔除一些沒質量的客戶。

所以說凍資對於真正想買房的客戶來說不是大問題，畢竟這筆錢只是暫時凍結在銀行那邊，最長一個月時間，就會自動解凍的。

售房部要求購房意向客戶在銀行定存的主要原因是：尚未取得《預（銷）售許可證》的樓盤不能收取客戶定金，以短期小金額定存的方式繞開相關規定監管，以檢驗客戶意向，審視蓄客含金量，為開盤/加推摸底，同時一定程度上提前鎖定客戶。

住建部曾於2010年4月13日釋出《關於進一步加強市場監管完善商品住房預售制度有關問題的通知》，該《通知》有一條“加強商品住房預售行為監管”。原文如下：未取得預售許可的商品住房專案，房地產開發企業不得進行預售，不得以認購、預訂、排號、發放VIP卡等方式向買受人收取或變相收取定金、預定款等性質的費用，不得參加任何展銷活動。

上有政策，下有對策。開發商要求購房意向客戶在任意地區、任意銀行辦理的短期（一般3個月）小金額（1-2萬元）定期存單，顯然不在上述《通知》要求範圍之內，也就是說，開發商的這種做法，並沒有違規。開發商以此方式來檢驗購房者願不願意去費那個精力。因為兩萬塊錢其實不算啥，但是如果要辦成定期存單的話，客戶必須臨櫃辦理，相對有些麻煩，而且開發商還會告知客戶，辦理定期存單跟選房順序沒有明確關係，只是獲得了選房子的資格。因定存所獲得的特權有限，又麻煩費時，一般情況下，意向不高的客戶不會去辦定期存單。這樣便可以較為準確地摸清客戶意向度，檢驗蓄客的含金量，為開盤定價做參考。

另外，要求客戶辦理定期存單還可以較大程度上提前鎖定客戶。畢竟預售辦理還有個時間週期，試想，如果客戶為買這個樓盤辦理了定期存單，在這個樓盤開盤前遇到下個樓盤推銷，又讓他辦定存，因為勞神費力，他一般不會去，這樣就達到了鎖客的目的。