在最新一期的《做家務的男人》，大家關於買菜講價進行了討論，能言善辯的李誕表示自己在講價這個板塊非常不擅長，平時很摳的魏大勳也是一樣不怎麼會講價。而傅首爾卻教大家來個超級大砍價，五百的東西還別人五塊，這哪裡是講價這就是送命，最後大家還是認可了汪蘇瀧的講價三寶，而這三寶在商務談判中也是很重要的談判技巧。

1、自責賣慘

“一定是我做錯了什麼，這個菜不能便宜”

這話的雖然表面上看起來是自責，但其實是一種博取同情的方式，讓人覺得他沒有做錯什麼，為什麼不能便宜賣他，也引起賣家的內疚感，認為這個買菜的人很慘，自己不應該賺他那麼多錢，這種以退為進的方式，比那種還了價之後，轉身離開試探賣家的底線要高明一些。

這樣的方式在多數情況下都比較實用，可以很直接的試探出賣家的底線，其實就是扮豬吃老虎。大家都喜歡成為強者，同情弱者，有時候放低姿態會有意想不到的效果，這種方式不僅僅是買菜適用，商務談判進展不順利的時候不妨可以試試這種方式。

這種方式稱為投石問路，不僅僅能夠試探對手的底價，也能夠打亂對手的策略，突然的態度轉變，一定會讓對手慌亂做出讓步，降低價格。這種方式在談判開場和中間都可以使用，先試探對手的價格目標，在交鋒中做到攻防有度。

2、情感綁架

“是因為我買的誠意不夠嗎，你不同意便宜賣給我”

很多人認為談判是實力和意志的較量，但其實並不單單是這樣，很多時候談判的推進以及成功都需要靠情感的助攻。從一開始談判的感情基礎，在到談判過程中的相互瞭解和相互認可，都是情感的作用。在適當的適合丟擲自己的底線，用情感綁架的形式，不僅僅可以促成交易的儘快完成，也能夠從側面鞏固情感，贏得對手的尊重和好感。

這個方法適合談判僵持不下的時候使用，不僅僅可以緩解談判的氛圍，也能夠表示自己的誠意，給對手一個臺階下，也讓自己掌握主動機會。

3、甩鍋弟弟

“我家裡還有個弟弟沒吃飯呢”

其實這個方式就是前面兩種方式的結合，可以算是“最後通牒策略”，用類似這樣的言行來表示自己的底牌就是如此，不再給對方還價的機會，給對手下最後的通牒。

這種方式適合在談判最後的時候促成交易使用，表示自己的底牌已經亮出，無處可退，如果一開始用這種方式的話，對方會認為你說不上話，沒有誠意，而在最後用這個方式，能夠給對方一種無形的壓力促成交易。

這種方式一定要是在對方已經佔據了一定的有利地位時候使用，讓對方順著優勢往下走，一是為了儘快完成交易，還有就是為了避免對方一直繼續死壓價格，趁對方還在消化甜頭的時候，趁機完成交易。

我們一生中會遇到大大小小無數次談判，談判最好的結果是雙方的互贏，而不是一味的去打壓任何一方，掌握了正確的談判方法就能夠在每一次談判中旗開得勝。