白酒的營銷創新，首先必須要認真貫徹落實十九大精神，真正做到十九大精神提出的平衡、充分的目的，就必須把白酒消費的最後一公里交給消費者去體驗，真正做到讓最普通的消費者明明白白的消費。好酒是用來喝的，不是用來炒的！喝好酒！喝健康、安全的酒！喝親民、對稱的酒，才是我們的最終目的！讓三精一水徹底的退出白酒市場才是我們最終的目的！

我在裂變營銷的課程中講了一個完整版，現在簡單分享一下

第一，靠種子使用者，

第二，靠模式推動，

第三是運營推廣；

第四是社群轉化和裂變

很多人誰問我這個問題，來源：沒有什麼取巧之處，積累，線下，推廣，前期的引流，習醬酒的拼團，很棒，一瓶行軍壺，一瓶將軍壺，兩瓶酒，價格600多，砍價199元，最厲害的一次，最開始兩瓶行軍壺，99元，一下子賣出去8萬單，從0積累了差不多10萬粉絲，買酒的8萬粉絲，裡面的種子使用者不是有了嗎，就算這次不賺錢，但也不會虧本，引流了高質量10萬粉絲；圍觀的200萬人，多好的炒作和宣傳啊！做得很棒！

剛才講了社交貨幣，賦能，價值，內容，需要前期打造。從種子使用者裡面，甄選人選眾籌開店，線下體驗店，會所，餐飲，都可以；醬酒需要體驗，成為粉絲，就是死忠粉，非常好的粘性。

這個很重要，方老師的蝴蝶課程有一整套模式，價值，身份，榮耀，利益，時間關係，不展開了；簡單舉例子，，代理，一天在收錢，一個150，手腳不聽使喚，進醫院了。厲害了，收錢收到進醫院，刺激啊。

主要是代理合作人的招募，眾籌，拼團主要是積累種子使用者，後期的使用者裂變上，品牌上也可以發力，做一些導流，但主要還是小b客戶的招募和賦能，標準化，可複製，可裂變。

社群運營7大要點，已經講過很多次，回顧一下：社群運營7大法則：

第1個法則：打造超級IP；

第2個法則：亞文化和共同價值觀；

第3個法則：場景化塑造；

第4個法則：內容輸出；

第5個法則：持續運營；

第6個法則：轉化和裂變；

第7個法則：社群管理

由於國內酒水的需求量大而且穩定，因此，無數人都從酒水中看到了商機，酒水批發酒水代理成了越來越多人選擇的專案，酒業新零售模式得以發展。

酒業新零售模式指線下擁有終端門店、線上開設銷售平臺、上游連結酒企、下游直達消費者的酒業零售業務。