剛好刷到這條，我分享一下我給一個朋友的婚紗店做的策劃:

首先在當地論壇發帖（內容是微信影象怎麼設定比較好），可以免費拍攝微信頭像，免費拍攝一張，拍的時候可以多拍幾張，讓客戶挑選，如果客戶都想要，也可以免費給他，但是要告訴他，讓他將這個免費拍影象的文案發朋友圈。然後再告訴他，說如果介紹朋友來拍婚紗，可以獲得一套免費的寫真集。

如果有客戶過來拍婚紗，可以告訴他介紹一個好友過來拍婚紗照，可以贈送價值980元的寫真套餐。

因為攝影師技術還可以，後期處理也很棒，現在那家店火的不行，要提前預約才可以。

宣傳一定要做好 提高效率

在每一個套餐上附加小禮包

一定不能降低價格

因為現在的消費群體普遍有"便宜沒好貨"的心理

就比如說 50元一條的金鍊子沒人戴

800元的蘋果X沒人用 一個道理

最快捷的當然是排隊案，最長效的是社群案或者下鄉案。知名的品牌多半是採用排隊案或者投票案。不知名的新品牌最好採用社群案或者下鄉案努力提高自身品牌知名度。

最佳的方案肯定是交付的作品，婚紗攝影是人生彌足珍貴的一刻，真正吸引到客戶過來，肯定是被過往的作品案例所打動而來的，那麼作為攝影師或者機構，肯定是不負所托的將這對新人的婚紗照，以超越期望的作品呈現出來。她們滿意喜歡了這組作品，相信也一定會成為你的最佳代言人。

我之前做過婚紗影樓行業，他們做活動一般都是先用小利小惠吸引顧客，比如說先推出個超值的活動，比如：9.9拍套寫真，可能就一套衣服兩套衣服，送你幾張底片就完事了，這個活動主要是吸引顧客，一個噱頭。假如拍的好的話後期會加片，然後讓顧客幫你發朋友圈讓更多的人知道你。或者說9.9搶減免998的名額，也是讓顧客幫你發朋友圈，這樣越做越多以後就會有很多顧客來了。

婚紗攝影店的營銷的價值是讓消費者關注價值，而不是價格。拍攝期間良好的服務，尊重消費者意見，即使拍攝技術沒那麼爐火純青，客戶也是愉悅的。當然婚紗照是新人重要的紀念，成品讓人滿意才能真正贏得消費者青睞。

首先要清楚自己的定位

小工作室 小影樓，這一類個人覺得應該注重服務，技術，和優惠。因為在一些推廣上，這些是比不過一些當地龍頭，甚至是一些已經名聲在外的大影樓。小工作室它們的客資大部分來自身邊的朋友，或者轉介紹，所以他們要注重口碑的建設，如果是硬性推廣，個人覺得費用太高，而且轉化，產出比不一定能達到預期的效果，最重要的是沒有足夠的資金鍊，不能長久的投入，但是推廣本就是一個需要沉澱的過程，不可能一蹴而就。

至於大的影樓，可以考慮品牌的塑造，風格的定位，形成自己的特色，吸引客人，同時在推廣上都會有相對應的心得，一些細節要注意，保留轉化高的渠道同時不斷拓展新渠道的開發。最後有一點，核心競爭力還是技術，這點都是應該謹記的。