001 滿足客戶的需求

客戶會選擇跟你合作是因為你能滿足客戶的需求，要講出產品的哪些點滿足客戶的需求，一定要把產品優勢和客戶需求結合起來。

002 建立信任感

客戶購買產品是因為相信你說的話，如果你可以快速的跟客戶建立信任感，就會快速的把客戶搞定簽單。

003 逼單

意向客戶要靠逼單，一定要找到逼單的理由，也就是說客戶為什麼要現在跟你合作，現在合作有什麼好處。

何為潛在客戶？你需要搞懂他需要的是什麼，他為什麼沒下單，他的顧慮有哪些?叮噹是做外貿的。針對國外客戶來說，無非就是，價格，質量，交期問題。當你把這些問題都變成優勢，客戶還有什麼理由在你和別家面前猶豫不決呢？

客戶不是傻子，他不會憑藉你的一面之詞下決斷，你可以試著跟客戶見面，拿著樣品或者服務走到他面前，讓他切身感受到我們的東西是符合他的需求的，這樣客戶才會跟你合作，變成你的現實客戶。

叮噹前兩天在南京玩，去星巴克麥咖啡的時候，看到一個小姐姐一邊拿著筆記本一邊給身邊一位女士講解東西，我想這位小姐姐一定是為了工作，直接面談自己的客戶，即使是假期也可以隨叫隨到的那種，客戶還有啥不放心的呢。叮噹也有一個泰國的客戶，對於外貿來說他是新手，所以很多不會，叮噹沒有嫌棄他煩，每一次他有不懂的，來問我時，我都會立即秒回他，現在這位客戶對我們的產品，服務特別滿意，已經下過好幾次單了，每次都是幾千美金，雖然可能跟幾百萬的大單比起來著實不起眼，但是，對於我們公司，對於同行業的企業來說，已經很不錯了。

客戶最關心什麼，這是我們最猜不透的，但卻也是最顯而易見的。有時候並不是我們不想這樣，只是各方面的壓力頂著，沒辦法做到客戶需求的低價格高質量，這就需要用你的三寸不爛之舌來進行談判。我相信，在自己的努力下，客戶會被你搞定的，都要加油。

1.什麼是潛在客戶，就是這個客戶有希望和你達成合作。但也僅僅是有希望而已，能不能成功的合作，當然還在於自己的努力。

2.你說如何快速將潛在客戶變為現實客戶，那麼什麼又為現實客戶呢，其實你的問題就描述的不太清楚，你是想說如何能快速與潛在客戶達成合作吧。

4.我想問，如果是一個陌生人想讓你和他快速達成合作，你會願意嗎，你會不會猜測他是否別有用心又或者狠狠坑你一把，從你這大撈一把。

5.所以說，這個世界上根本就沒有什麼很快的方法與潛在的客戶迅速達成合作，只有循序漸進的取得客戶的信任，合作或是產品的銷售都必將是一個水到渠成的過程而已。

現在的生意沒有必要花費心思去討好一個客戶，有那個功夫還不如開發一個新的客戶，客戶量上來了，營業額自然也就提高了，我現在都是用手機軟化搜尋客戶，要多少有多少，業務量也上去了