這種情況越來越多，一是網際網路對實體店的影響，客流減少，銷量減少，直接影響到導購的工資獎金，都另謀高就了。二是工資開的低，沒人來應聘導購，現在崗位選擇性也很自由。三是門店的發展及文化沒有吸引人的地方，感覺不到有發展前途，員工上班都希望在穩定有發展的地方

以前需要導購員是因為很多都需要詢問的，現在都不需要了，拿到直接就買了，直接去付款，我們的自己的自身的需求，已經發生了，改變嘟嘟都知道自己需要什麼？然後直接買就好了，只有少部分的行業有一些東西不是寫不明白的，說不明白的那就需要諮詢的這個就需要一些導購，比如說像服務性行業啊，服務員美容院的之類的那就需要導購，因為他的服務需要導購來為他介紹，像一些明碼標價的衣服鞋帽，日用品，這類的就不需要這類的導購員了，因為網際網路教會了他們這些，價格啊作用啊之類的東西他都不需要問了，同時呢也因為競爭的因素導購員這樣的一個基礎崗位呢，他的工資是非常低的，公司已受網際網路的影響，很多東西都不需要線上下買，他們的提成也非常低，所以很多人不願意從事這個行業，你可以你可以看到一些飯店門口他經常掛了一個招牌在寫著招聘服務員

1.客戶分流，大部分行業由於發展趨勢的改變，消費觀念的改變，不再是原來的簡單導購模式。

2.老闆思維，大部分老闆把員工(導購)當成一種成本來計算，很多沒考慮市場的需求，不願意去投入。員工應當是一種資本，而不是成本。所以在拓展團隊上，不會上心。

關於“如何看待目前一些門店缺少導購員的現象？”

首先可以肯定的是，商家為了節省成本起見，對導購員的崗位設定進行了減員，換句話說就是生意不好做，能省一點是一點，畢竟省下的也算賺。

其次，小莊以為，高水平的導購員比較稀缺，也是導致導購員缺少的原因之一。大家知道，門店導購員看似工作簡單，其實是一個非常有含金量的工作崗位。導購員不同於飯店的門迎，不是長得好，年輕漂亮就能幹的了。她需要一些硬功夫。一是要熱情，對待形形色色的顧客都能做到溫文爾雅，循循善誘，耐心加細心，感性加知性才行；二是要專業，任何一家門店都是一家企業的銷售最前線，所有好的、主打的產品或服務都會盡量展現，各家各式產品肯定都會涉及到一些專業特點。一個好的導購，應該對自家產品瞭如指掌，甚至對同行業產品也要盡數掌握，能做到有問必答，擲地有聲（講的專業，讓顧客信服）。三是要懂營銷，說俗一點要會察言觀色，洞察顧客心理，解顧客之憂，完顧客只需。小莊記得有一次去某電器商城買空調，問導購一些功能引數，一問三不知，只是一個勁的標榜他家的空調好，怎麼好，不知道。

所以現在的許多門店導購基本就倆功能，一是報價員，二是簽單員。第一個功能基本用價籤就代理了，第二個功能，基本一個人收銀員搞定。

所以，小莊以為導購員缺少大致就是上述這兩個原因，一是請不起，二是請沒用。他們是相輔相成的關係，就看往哪個方向走。