我給你的建議是:不要把方案留給客戶，即使對方說的天花亂墜，給你畫再大的餅，也不能把方案留給對方，沒簽合同之前，甲方的承諾都不必在乎，大不了不要這個客戶。

我是從事建築室內設計的，業務方向主要是養老建築和文化體育建築這一塊。自己創業也有好多年了，走了很多彎路，也總結了不少經驗教訓。

我們在前期談判的時候，會針對專案的具體情況，形成一個概念設計方案，這個方案涵蓋了詳細的平面規劃佈置以及深化設計的大致方向。對我們而言，平面規劃是整個專案最有技術含量的版塊，涉及消防疏散、無障礙規範、人流動線和後勤服務動線等等一大堆東西。整個方案會消耗我們大量的精力。一般來講，這也是最吸引甲方的東西，決定了一個專案最後能不能順利開業。

這個概念設計方案彙報完，甲方一般會說，你們把方案留下來，我們內部討論一下，再跟你們聯絡。我這時會說:不好意思啊，X總，方案我們不能留，您要覺得我們可以，我起草個合同，談一下設計費...不管對方同不同意，我會把方案和現場講解的每一片草稿紙都帶走。

我的教訓是:方案留下來，這個專案基本就沒戲了。當然這種情況一般發生在不太正規的私人小公司身上，大的集團公司一般會有正規的邀標和評標程式，即使不中標，也會有方案補償費用，我們更喜歡後者，正規有序，尊重你的勞動成果，讓你有成就感。

這個市場都是被同行給搞壞的，設計費沒有最低，只有更低，把甲方給寵壞了，這幾年我接觸的最正規的甲方，全部都是地產公司，給的費用高，程式也正規，按合同支付設計費進度款，除了審批流程比較長之外，其他環節我已經很滿意了。

總之，不是正規招投標的專案，你要是對自己的方案有信心，我就一句話:不留方案!不留方案!不留方案!

重要的事說三遍。

客戶這樣做的動機有兩個，第一是客戶希望用更低的價格購買他要的產品或服務。把你的報價發給你的同行，就是讓他相信現在有人給我報這個價你，而他想做就必須比你的低，而且產品的標準是一樣的情況下。

第二，出於相熟或友誼關係，客戶想把專案給朋友做，但朋友對這專案又沒你們專業，所以就把你們的報價圖紙什麼的發給朋友，讓他了解熟悉。而這種情況價格可能低於或等於你們所報的價格。

明白了原因後，那就應該知道這樣的客戶是什麼樣的品質客戶了。如果把客戶的等級分為：優、良、合格、差。那麼這類客戶基本上是在差的行列了。如果客戶是跟多家同行要報價，回去是比較這倒正常。你題目裡提到客戶是把報價發給同行的，這說明客戶的品格已經很有問題，試問你要把希望寄託於這樣的客戶之上，那成單的機率會有多少。另外就算成單了，那價格肯定會被壓得很低，如果不是迫於生存壓力不得不做，我建議還是拒絕這樣的客戶吧。企業經營，應該把更多的時候花在有良好的企業信譽上，能長期合作的客戶上。