企業要想留住核心銷售人員，很簡單，那就是＂制度化約束，銷售與待遇掛鉤，人性化管理，銷售人員對企業有情感＂。

留住核心銷售人員，要綜合考量相關因素，比如：一、團隊領導人格魅力；二、產品和企業價值；三、和諧的團隊氛圍；四、適宜的營銷環境；五、以結果為導向的績效機制等。更多觀點@思特威定製培訓

在很多公司，20%的核心人員創造了80%的業績，尤其是小公司，核心銷售人員的流失會讓公司業績損失慘重。為了避免這種被動局面，老闆只能事必躬親，把業務牢牢抓在自己手中，把自己累得半死，另一方面，個人的精力和輻射面是有限的，所以，這種公司做了許多年也做不大，而能突破這個瓶頸的老闆往往成為某一領域的領頭羊。

一、建立良性的銷售管理體系。先某大局，再解決具體問題，銷售工作雖然有市場的機會因素，有個人能力強弱的因素，有產品好壞的因素，但是我們要儘量總結分析規律性的東西，將其體系化，可複製化，這樣才能保證公司的整體銷售目標實現，最大化銷售團隊的價值。

二、建立靈活的薪酬制度。銷售的底薪和獎勵制度不能一成不變，要根據公司的發展的不同階段，不同的市場環境,不同的產品方案等，因地因時因人制宜。

三、激勵、激勵還是激勵。銷售是典型的“誰堅持在最後，誰就會笑到最後”的工作，“堅持”是成為優秀的銷售人員最基本的條件。在銷售人員在攻克一個個堡壘的時候，公司要不斷的為他們搖旗吶喊助威加油，讓他們堅持到底。

四、股權制度。有句話是“錢聚人散，人聚錢散”，對那種萬里挑一能力超常的人，想要留住他，除了給他合理的收入，還要給他舞臺。我記得多年前看過李嘉誠說過的一段話：“對於那些能力出眾的人，經過半年左右的觀察，人品沒問題的話，我會給他高於同齡人6倍的工資，培養他，讓他成為合夥人。”

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銷售崗位屬於流動性比較大的崗位，要想留住核心銷售人員，我認為可以從幾方面著手：

一、實行合夥人制度，讓中高層級核心銷售人員成為公司合夥人。能成為核心銷售人員，能力和收入都不錯，這種銷售人員往往想尋找更大的發展，比如自己當老闆。所以，企業領導人需要順勢而為。一旦核心銷售人員離職，跳槽到本行業競爭對手那裡或自己當老闆，從事和原單位一樣的業務，勢必要挖原來的客戶。

二、提升職位加薪，這對於中基層核心銷售人員比較有效。

三、信任並授權。有的企業銷售人員受內部管理人員制約較大，在企業話語權不強。這個時候會造成核心銷售人員沒有充分的施展舞臺。而且核心銷售人員由於收入較高容易遭內部一些管理層的嫉妒，如果不能得到高層的信任和授權，業務開展就會遇到阻力。

四、提高核心銷售人員在公司的政治地位，明確定位其他部門是服務支撐部門，以銷售為核心。