當消費者關心價格的時候，銷售人員應當因勢利導，讓客戶關注商品的使用價值。把客戶關心貴不貴改變為，值不值！不要一味的打價格戰，，客戶永遠關心的是價格，而銷售人員永遠要演繹的是商品的價值。要讓客戶看到價值大於價格，讓客戶感受到物超所值，客戶才不會也不敢一味地追求低價格。

客戶永遠關心的是價格，而銷售人員永遠要演繹的是商品的價值。要讓客戶看到價值大於價格，讓客戶感受到物超所值，客戶才不會也不敢一味地追求低價格。

可以這樣回答：先生，價錢不是最主要的。您買我們店的xx至少要用x年時間，我完整給您介紹這款商品最多三分鐘。您聽我用兩三分鐘講完再決定買不買也不遲，要是銷售人員三言兩語就叫您買，那是對您不負責任，您買回家萬一後悔了，他們會把錢退給您嗎？

當客戶問你最低價格是多少的時候，你可以這樣回答：

一、反問式

8元一斤的牛肉你敢吃嗎？ 800元的蘋果手機你買嗎？ 2000元的勞力士你要嗎？ 90元一克的金鍊子你戴嗎？ 請記著祖先的一句老話： “一份價錢一分貨”，而且 天上不會掉餡餅。

二、對比式

便宜的東西，在你買的那一刻是開心的， 之後用（看）一次鬧心一次。 貴的東西，在你買的那一刻是肉疼的， 但之後的每一次都是舒心的。決定產品價格的不是我們，是品質！市場拼的永遠不是價格，而是質量！我們不能給您最便宜的價格，但能給您最好的品質和質量。

三、吹捧式

當你把自己想得很不值錢時， 你會發現所有的東西都很貴！ 當你開始看重自己的時候， 你就會覺得再貴都不算貴！

對待不同的客戶可以用不同的語境，三招齊下，差不多也就搞定了

當客戶問：不要講那麼多，你就說最低多少錢能賣？你該怎麼回答呢？濤哥來給你解答一下。

三流的銷售會說：那再給你優惠一點吧二流的銷售會說：價格已經是最低了15天之內啊，有任何質量問題可以退換那一流的銷售是這麼說的：姐/哥，您先彆著急，價格呢，一定會讓你滿意的我們先來看一看這個商品是否適合你，你是否喜歡呢？如果你喜歡，它就有價值如果說不喜歡再便宜，你也不會購買，對吧？當我們介紹完產品，塑造完價值之後呢，再小步讓步，適當的讓利，讓客戶獲得討價還價中的征服感。你學會了嗎？我是濤哥，從事網際網路商業模式策劃與網路營銷諮詢5年；擅長企業戰略、商業模式、營銷策略、個人品牌打造等領域；為企業和個人提供以上領域內的諮詢服務，影響幫助上萬名網際網路從業者。