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1 # 山上釣魚
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2 # 竹林酒廠
謝謝邀請回答這方面的問題,因為我也是釀酒的,也是散裝酒,在這裡分享一下我的銷售經驗。首先最主要的前提條件是要把酒做好,十年以前,我是在幫別人的酒廠打工,積累了做傳統酒的經驗,後來瞭解到市場上賣的大都是糖化酶液態發酵酒,也就是人們常說的酒精生產工藝酒,我覺得如果做傳統的酒肯定會有銷路,後來就自己開一個酒廠,剛開始就是到處跑做宣傳,送一點酒給人家品嚐,留個電話,沒過多久,就很多人打電話讓送貨上門了。所以我覺得怎樣推銷還不是問題,主要把酒做好,用質量來說話,客戶的口碑勝過精心策劃的廣告,剛開始做的時候,我們這裡很多人說我做生意不行嘴巴不太會說,肯定很難開啟銷路,但是,讓我自己都沒有想到的是,我跑了一個多月的推廣,我的酒就供應不上了,再後來我也沒有去跑客戶了,一直做到現在,十年了,我的銷售經驗就是做好品質,其他的交給客戶來決定交給市場來決定,不刻意的去找銷路,順其自然,像姜太公釣魚那樣,用直的魚鉤而不用彎的。這是我個人的領悟結果,不知對你是否有所幫助,現在有一些在網上也賣得挺好的,也可以多學習
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3 # 體型美健康管理師
自制酒和散裝酒主要解決甲醛殘留問題,其實貨真價實,銷售問題是解決人們的信任危機,其實,最好的銷售是怎樣證實你的酒是真的人好酒,解決了這點,什麼事都好辦了!
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4 # 釀酒人小鄭
關於生產銷售散裝瓶裝純糧酒,如何擴大銷路的問題。本人分享一些經驗。首先做到的是嚴格遵守工藝流程,不能偷工減料。做酒如做人,不欺天地,去偽存真!只有這樣才能立足於市場,千萬不可急功近利。第二,完善各項手續,小作坊證,營業執照,食品流通證,健康證。目前食品安全非常嚴格,散裝酒想要有所作為,少了這些手續只能原地踏步。第三,注意環境衛生。生產車間,原,輔料倉庫,要做到乾淨,衛生,讓顧客看著舒心,買的放心。第四點,重點:做散裝酒的瓶頸在於市場認知度。在做好以上三條的基礎上,我們要想盡一切辦法讓目標客戶或者是更多的人品嚐到我們的酒。辦法有以下幾點:一,新增周邊的QQ群,微信群,找到群主,管理。就說群內如果有聚會或者活動,本酒坊免費提供酒水,試問誰會拒絕不花錢就能喝酒的好事?這麼做可以藉助口碑,迅速佔領市場。這個口碑裂變效果是驚人的。二,逢本地集,會,請人免費試喝。出幾道簡單的謎語,或問答。答對即送試飲裝白酒一瓶。三,給本地計程車司機每人免費送二瓶白酒,並且帶客戶上門,客戶買多少送多少。四,推客。即老客戶帶新客戶第一次按新客戶買的量贈送答謝。今後按百分之十計算給予反回(店內同價位酒水或酒罈)。擴大銷路的辦法還有很多,受篇幅所限,這次就不一一列舉了。總而言之,我們要多看,多問,多想。相信不久的將來,您一定會生意興隆,財源滾滾!藉此機會,也祝各位朋友在新的一年裡:身體健康,萬事如意!
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我以前也做過,我的經驗是絕對保證質量,然後網上建了一個銷售平臺,先給喜歡喝的就給他先喝一兩年免費的,算是推廣廣告。