一、設計引流產品，通知老會員，推出了一個價值198元 10 次的養髮服務，以前這個服務需要 38 元一次，同時還贈送價值 198 元一套完美洗護用品。之前的 20 多個會員因為都是小區的，所以一聽有這樣的優惠都跑來諮詢辦理，同時我們還在小區門口擺了攤位，印了一大批關於這個活動的傳單，見人就發，並且告訴對方，只要持我們的傳單去我們的社群美容院，即可免費領取價值18 元的一個水杯一個（這個水杯是從阿里巴巴上批發來的，成本在 5元左右），這樣，這個活動舉行了三天，最終有 78 位辦理了 198 元的會員卡。

二、在引流的工作完成之後，我們設計和研究了很多後期轉化的方法，操作中發現在我們的客戶還沒有轉化為忠實的使用者之前，對方是不太願意做我們的傳播者，即使有誘惑存在。所以我們就放棄了裂變老客戶，把重心先轉向服務，服務好老客戶，沒想到後來我們服務好客戶的過程中，推出了一款產品，結果半年之內，成交了20 多萬的業績，但是到這裡， 還遠遠沒有結束，再後來，我們針對整個小區推出了一項免費活動，一下子又成交了 30 多萬，那到底是什麼樣的產品，又是什麼樣的服務，客戶都爭著購買呢。

你的美容院是一家新開的美容院，想要拓寬自己的名聲，開業就必須要進行一些促銷活動，在營銷中要注意這幾個點。

1、主題設定

活動首先就需要有一些明確的主題，能夠讓消費者一目瞭然。消費者能夠明白活動中我們需要的是什麼，所要傳達的思想主題是什麼，因此美容院的活動主題就必須要非常的簡單，明確消費者目前的消費習慣，喜歡什麼、逃避什麼，只有這樣才能吸引到消費者。在新店開業期間，美容院都應該有一套比較好整又比較全面的回答內容，以此來應對顧客。最好能夠做到口徑統一。

2、服務方面新開的美容院進行促銷活動，服務成為了關鍵。不僅是美容師的服務態度要做到位，而且還要美容院專案的服務能夠如宣傳所說有效果。比如說，以週期服務為佳的臉部護理、瘦身專案雖然短期內無法見到效果，但是如果透過促銷活動，讓消費者有機會能夠到美容院中銷售週期性體驗，看到明顯的效果，也就會對你的美容院產生信任。當然美容院在新店開張時，推出--些立刻就能夠看到效果的服務，更容易讓顧客感到信服。活動的推廣還是需要根據商圈內消費者需要來制定。

3、產品方面在新開美容院中，技術服務是產生回頭率的一方面，而另一方面則是產品銷售，新店在做銷售的過程中，不妨考慮一下市場中最潮流的品牌、季節性銷售最好的產品、功能性最好的產品等。

4、促銷活動折扣設計新店在做促銷活動的時候，首要目的是為了吸引顧客，但是還有讓資金回籠的作用。所以在做促銷時，折扣就成為了常用的方法之一。市面上不會僅只有你一家美容院，折扣促銷需要注意，儘量避免產品在打折時候，會因為產品利潤過高，在產品上打折扣，無疑會直接減少利潤。儘可能將多樣產品組合，以此來增加折扣的利潤。