普及一下植保無人機在我們國家的發展史，以及未來的發展規模，希望對想做飛防行業能有一些借鑑！

農服哥從2015年開始接觸植保無人機行業，親眼看見這個行業一步一步從不被市場接受到現在搞的風風火火。同時也很榮幸自己能夠參與到普及飛防的這項偉大工作中。回想無人植保機的過去以及未來，我也想簡單的做一個總結，希望對想了解植保無人機行業的人有一個參考的資料！

個人感覺植保無人機大致發展經歷有五個階段：

1. 2010年—2012年，概念機階段

這個階段還是概念期，傳播範圍僅在行業內的小圈子裡傳播，並沒有實際作業能力。這個階段的飛機特點為，不能幹活、不能賺錢，但已經有企業看到這個機遇，開始佈局，比如無錫漢和！

2. 2013年—2015年，演示機階段

這個階段飛機數量逐漸增多，無人機企業也逐漸增加，農田裡會經常看到飛機演示，作業能力偏弱。這個階段的行業特點為，組裝機，組裝廠家滿天飛，油機電機都在爭奪行業一哥，但植保無人機很不穩定，經常炸機摔機，不能實現賺錢。

3. 2016—2017，嘗試應用階段

這個階段的飛機已經在農田裡實際應用，越來越多的從業者進入這個行業，行業模式和作業能力進一步得到驗證。這個階段的特點為，能幹活、能賺錢，代表企業有深證大疆，廣州極飛等電機企業！

4. 2018—2020，市場完全接受階段

這個階段飛機已經具備賺錢的能力，商業模式和服務能力逐步成熟，更多的社會資源進入這個行業。這個階段的特點為，能幹活、能賺錢、規模化、專業化。很多飛防專業化服務組織的已經出現，飛防逐漸成為農業生產中的必備品，但單純的作業服務盈利能力也越來越弱！

5. 2021——深度應用，不可或缺！

這個階段，飛機已經完全被行業接受並不可取代，所有社會資源都知道無人機植保的用途，已經成為一個成熟的行業，產業鏈相對成熟。這個階段的特點為，規模化、專業化、社會化、金融化，行業進入成熟運作階段。

而在這裡我也對想要從事這個行業的新人說一句，單純靠無人機打藥賺錢的時代已經過去，飛防已經進入到後半程，農業服務的時代已經來臨！

很榮幸能夠在這裡分享一下我的看法:

未來無人機可能會以叢集形式存在，

比如說，河南駐馬店那個地方聯合收割機特別多，他們就可以聯合起來，更加容易獲取個人不能接的大的訂單，一個鄉，一個縣的大規模訂單。

還有，就是越是叢集經銷商越容易把售後服務做的非常好，不用為一個客戶跑一個縣，減小成本開支。

由於在區域性集中，曝光率自然就很高，只要產品耐用，售後服務好，收穫的口碑自然而然就好，帶來回頭客，轉介紹客戶。

農資經銷商需要農藥銷售平臺，種地大戶需要專業飛防服務組織，於是一個移動的農資經銷平臺就誕生了。

由於集中，專案相對較多，各個組織容易統一起來，共同促進行業發展，使整個行業進入良性迴圈。