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1 # 三農未來
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2 # 家裝設計師筆記
這個好像是一個比較火的營銷課題,題中的解題思路我看過,就是說搞個策劃活動讓大家參加摘草莓大賽,十人一組,比賽時間為二十分鐘。但是感覺不是特別的現實。畢竟價值十萬的草莓,如果按照草莓一斤二十元,也就是五千斤草莓,而一畝地產量大約為三百斤,這就是有接近十七畝地的草莓。在這麼大一個地方搞這樣的比賽感覺不太實際,而且畢竟比賽只是第一名免單,其他人都還需要付錢。而且不是專業的人員,二十分鐘估計十斤都採不出來。
而在我看來應該採用這麼幾個方法。
1.批發。這樣大面積的草莓其實如果按照零售的話,效率太慢了,所以最好的方法就是批發。有人專門去周邊的縣城去聯絡水果店,報價比他們的進價低一塊錢左右,我相信很多水果店的老闆都會同意的,畢竟你的草莓質量好,而價格又比別人低一塊錢,人家沒道理拒絕你啊!這個可是比比賽效果來的快。而且縣城和市區加起來至少也得幾百個水果店吧!你只需要拿下其中的三分之一,或者一百家店的話,他們需要的草莓應該就不止五千斤吧!
這個時候最好採用的是銷售、採摘和運送同步進行。只要那邊連續好店家,這邊就準備送進去,最好當天談好的商家,當天就送過去。
2、組織採摘。當然了,我說的這個採摘活動,跟上面說的可不一樣。這個需要你聯絡當地的一些企業單位或者一些中老年人團隊之類的。然後跟他們談好優惠的價格和然後讓他們一起採摘。最好分片區同時進行採摘,比如說這邊是企業一團隊,另一邊是企業二團隊。不過這個實施起來阻力比較大。
看完了我說的這兩種方法,你還有其他的想法嗎?如果有的話分享給我們吧!
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3 # 每日圖聞
這是一個典型的營銷技巧問題!
首先,價值10萬的草莓數量肯定上萬KG,三天能收上萬的草莓,種植面積應該非常大。如果你在草莓成熟之前沒大量的客戶資源,僅靠零售採摘,送市場,估計還有有非常大的困難!所以重點來了,邊種植邊尋找銷路,尋找客戶,做廣告宣傳還是非常有必要的!
第二,組織開展草莓採摘活動,請一些商演機構在採摘園附近策劃一些文藝活動,穿插於草莓採摘、零售、批發一內容!
第三,尋求政府宣傳部、農技推廣中心、農業農村局幫助,透過他們的連結尋求銷路,尋找客源!
第五,薄利多銷策略,畢竟價值10W的草莓要在三天沒銷售完,必須趕時間,保管不好,很容易造成損失的,這時可以選擇價格優勢吸引客源,達到薄利多銷目的!
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也可以加入各種平臺,現在國家對三農扶持挺大的。農民東西賣不掉,主要是沒和市場對接,說白了沒銷路。比如搞自媒體直播,我記得有一個人賣柑橘的,請網紅主播賣的很快,還和網紅主播達成協議,打造了一個品牌,統一包裝,生意一直都挺火的。
我們農民工兄弟不要因循守舊,要走在時代的前沿,抓住各種風口,被動的種完等人來買和收購是沒有出路的。