為人處世，有時候不要太強硬，露個破綻能更好的解決問題。

懂一點辯論知識的人都是知道，辯論中，用完整而嚴密的證據鏈條，鑄起一面堅不可摧的邏輯牆，不讓對方有任何可乘之機，這是駁倒對方最有效的手段。在日常生活和交往中，很多人也是這樣和他人爭辯，這種方法也是直白犀利。可我們是不是也該反過來想想，這種過於針鋒相對的辯論方式，犀利的同時，也會讓人述立起強大的針鋒相對意識，從而變得更不容易說服，問題變得更加複雜。

那麼是不是可以換個策略去解決問題呢？其實，在很多的辯論經驗中，有一種策略被很多人使用，那就是有時候不要太強硬，露個破綻能更好的解決問題。在被對方揪住之後，馬上說”我剛才的話可能站不住腳”之類的道歉的話。要知道，道歉的話人人都喜歡歡聽，這樣就會使對方產生一種滿足感，從而削弱他們的鬥志。

下面這個真實的故事，就是這種策略的真實體現。

時輝是一名管理諮詢顧問，他所在的管理諮詢公司在國內同類型企業中能排進前十名，而時輝幫助的創業者們往往能夠取得最終的成功。但時輝又是個另類中的另類，他從不向其他諮詢顧問那樣，用傳銷式的演講逼著創業者接受自己。他在為創業者做諮詢的時候，語氣總是很平靜淡然。他甚至會故意在自己的話中犯些小錯誤，不等創業者講

出來，自己就說“這麼說確實不好，我換種說法”。

而他新提出的說法其實與上4句話沒有本質的區別，但此時創業者們往往不好意思再次進行反駁，這樣他們也就被時輝說服，堅持了創業的道路，並取得了成功。

人們的心理很奇怪，對於過於強硬和有針對性的話語，除非完全與自己的想法吻合，否則都會有一定程度的牴觸，而即使被強硬的話語打敗了，恐怕也是口服心不服。“吃軟不吃硬”所指的就是如此。時輝正是明白這一點，所以他經常故意把一些說法說的難於接受，道過歉後換個角度再次論證，往往就能收到奇效。

在勸別人的過程中，要儘量避免自己的話變得過於強硬，露個破綻能更好的解決問題，可以說些過激或錯誤的話，然後模糊地道個歉，牽制住對方的反駁心裡。這就是所謂的“牽制法”，讓對方“不想反駁你”，而不是“反駁不了你”。這種牽制法的關鍵在於，你道歉的時候一定要儘量模糊：“我可能說錯了 ”、“前面說的大槪有些不嚴密”、“這麼說或許有些不妥”、“可能”、“大概”、“或許”這類詞語是少不了的。因為你的目的是牽制對方的反駁心理，而不是自亂陣腳。如果說“我剛才說錯了”，那麼很容易讓狡猾的對手抓住這句不放，變得更難說服。

在我們平時的交往中，也不乏需要說服別人的場合。這時候如果你發現對方的性格過於執著，也可以露個破綻，然後馬上含糊其辭地道個歉，就能適當打消其強硬態度，從而把問題解決了。