不願意買貴的，說明她們心理只會覺得在搞活動時才優惠，才能去逛一逛，看看有沒有自己喜歡的衣服！

價位高的她們不會考慮，因為不允許，自己花高價買一件喜歡的衣服！生活水平沒在哪裡，沒必要買那麼貴的。

促銷的衣服，雖然不貴，可是最起碼價格低，還是在一家有覺得價位高的店買的，說出去也不覺得有什麼，別人問時還一樣可以說出那家店的名字，不失體面。

比如去萬達買衣服，普通人認為萬達好貴的，但是也有便宜促銷的，當你朋友說這件衣服哪裡買的。你肯定會說萬達！不會說促銷買的吧！

你也該適當的引導顧客的心理，適當改變下思路！

為什麼不買新款貴的，只買賠錢處理的？

其實不管有錢沒錢（有錢人的錢也不是大風颳來的）大多數人還是願意買價效比高的東西，不僅僅是衣服。少數有條件的才會只管買自己想要的，而價格是放在次要考慮的因素。

那麼接下來我們仔細分析一下你提出的問題。

原因之一：追求價效比

每個人都有貪便宜的心理，如果你原本賣1000塊的衣服，現在賠錢處理賣100塊，那麼只要是我能穿那麼我百分之九十會買~

為什麼呢？因為感覺很划算~感覺自己賺到了，就好像某一天淘寶送了你100塊的優惠券，如果你不用掉你就平白無故感覺自己損失了100塊。

再說不買正價的新款，這個問題！

很顯然，正價新款不打折，價格高。款式新穎好看，為啥不買呢？如果經濟條件允許的話，那我們也當然願意買啦！

不買的原因那還不是因為沒錢嗎？！！

原因之二：消費慣性

再思考一下，為什麼人們在9/10月份的時候想要買東西，都想要等到雙11再買呢？

因為雙十一會打折，能夠用更少的錢買到自己想要的東西！這樣不是很好嘛？省下來的錢可以買到別的東西。

原因之三：飽暖為基礎，其次才是精神

你們說很多人虛榮，追求大牌追求奢侈品。那是因為他們在已經滿足了自己的溫飽需求的基礎上才做出的升級消費。你試著想一下，很多人，尤其是現在生活在城市裡，表面上光鮮亮麗，背地裡卻欠著很多網貸的人，他們內心的壓力很大，已經覺得能正常生活就很不容易了。而買衣服更是在溫飽之上的需求，能夠以更少的價格買到自己想要的衣服，不是也為自己的生活減輕了壓力嗎？

其實感覺不管是買的還是賣的，都挺不容易的。畢竟世界上百分之二十的人掌握著百分之八十的財富。百分之二十的人可以做到你說的追求奢侈和新款，而剩下的百分之八十當然是更喜歡追求價效比了。

誰都想買貴的好的，關健是實力不允許，品牌店促銷的質量好，便宜，只要穿著合適就買，不會跟潮流走，流行的衣服不見得適合自己