管理銷售團隊要帶些江湖氣，最重要是交心。可以經常搞一些團建。重要客戶銷售總監應該定期拜訪，跟客戶關鍵人物建立私交，拜訪時帶上對應的銷售人員。

對於一個銷售部門來說，業績的好壞並不是取決於部門中的某個成員，而是整個團隊的結果，因此，作為一個銷售總監必須明白團隊對於整個部門乃至整個公司的重要性。那麼如何做好團隊管理似乎成了擺在銷售總監面前的一道難題，本人透過參加銷售團隊管理，把我得一些經驗分享給您:

1.制定銷售戰略

2.管理銷售人員

具體來說可以從招聘、培訓、績效考核、激勵這四個方面著手。

3、加強團隊文化建設

4、 注重人性化管理。

銷售總監也要在實踐中根據具體情況具體分析，需要把握的一個原則就是“能夠更好更快更簡單的解決問題”

對於總監如何掌握銷售員客戶資料問題很簡單,只要你做好日常報表監管，把客戶登記和簽訂合同都詳細歸納，自然就出來了。

這是本人做銷售總監的一些建議，希望對您有幫助。

1、表格化管理非常重要

管理銷售團隊，光靠一個一個監督是不可能的。必須實現表格化管理。

透過表格知道銷售團隊手裡有多少顧客，有哪些是重點顧客，哪些是快要成交的顧客，哪些顧客需要培養。市場現在是什麼情況。銷售今天拜訪了幾家，有沒有真的的跑。

只要這樣，你才能清楚銷售那裡有多少你需要的顧客。

不要指望所有銷售都跟銷售總監一樣能夠把顧客跟下來，特別是大客戶。

所以，實時的針對性瞭解和輔導非常有必要。

把銷售團隊的銷售表格開啟，透過銷售表格所展示的情況幫助銷售分析市場原因，目前大客戶該怎麼跟，哪些顧客需要立即逼單，哪些顧客需要你協助銷售談。

只有你實時的輔導銷售，解決銷售過程的問題，幫助他們賺到錢，他們才會聽你的。

如果銷售團隊的領導不能幫助銷售解決問題，不能輔導銷售，基層銷售骨子裡是不會服你的。

銷售是一個高壓職業，會隨時遇到很多內心糾紛，需要一些心理雞湯類的東西。

但更重要的還是得梳理一套良好的機制和激勵政策，讓大家願意為你搏殺。

如果一個銷售拼死拼活幾個月，業績不錯，但收入一個月只有幾千塊，反而老闆自己賺的非常多。那誰會長期給你幹？

我原來帶的團隊，20個人能幹出60個人的業績，最後大家都離開了公司。為什麼？

因為只有公司才真正賺到了錢。大家剛開始接受心靈雞湯願意為你奉獻，長時間還願意嗎？