招生就是兩個定位，三個環節：

第一個定位是你的精準生源的定位，他們是誰，在哪？怎麼找到他們？給精準生源打上標籤！尋找接觸點

還要分析，客戶的痛點和需求，做到精準引流招生，搭建天羅地網招生框架

第二個定位是：你的競爭對手都有誰，他們有什麼優勢，劣勢，你與他們有什麼不同，只有你與競爭對手不同，客戶才會只找你購買，否則你與他們都一樣的話，你就會陷入打價格戰的惡性迴圈！

打通的三個環節是：

一：持續不斷的抓取精準生源進入到你設計好的魚塘

二：打通讓客戶自我說服主動購買的無銷售成交體系

三：建立以老學員為中心的轉介紹體系！

客戶群體定位最關鍵

選擇比努力更重要。招生也是如此。在招生時，準確的客戶群體定位不僅能幫助您節省很多時間，還能有的放矢的根據客戶資訊制定相關的宣傳策略，讓客戶更加了解您託管班的特色和優勢，提起你的託管班，能更好的記住你的託管班名字。

宣傳活動策劃有新招

新開的託管班相對老託管班來說沒有什麼知名度，要想招生最有效，必須在宣傳活動上有新招，最好是能夠吸引家長來校區參觀或是試聽課，這樣成功的機率就會大大提高。在宣傳活動的單頁設計也很重要，託管班提供的服務有哪些？優惠政策是什麼？是買一送一還是贈送試聽課等字眼吸引家長眼球，還要有一些話術包裝你的宣傳提供的服務，其目的就是把家長吸引到校區。

校區環境和教學質量是基礎

即使你的客戶群體定位再精準，宣傳活動舉辦的再成功，當家長去你的校區，發現校區在破舊的居民樓裡，校區環境一般，或者孩子在你託管班沒有什麼進步，反而沾染了很多不好的習慣。那麼，你之前所做的一切都會像Sunny下的泡沫，煙消雲散。所以，好的校區環境和教學質量是基礎，是我們在家長面前的底氣。但這也並不是說校區環境要多麼的高大上，教師資質必須是名師怎麼樣，畢竟羊毛出在羊身上。

網際網路時代來臨，大資料，雲計算也給傳統的託管班招生帶來了很大的衝擊。為了提高託管班的市場競爭力，很多託管班也開始搭著網際網路的順風車進行網路招生和自媒體招生。

搭建屬於自己的自己機構的地方網站就像是開創屬於自己的託管班品牌一樣，是你託管班在網路上的活字招牌，家長想要了解你託管班只要點進官方網站就行了，校區展示，課程介紹，教師團隊，公司文化等等官方網站上展現的非常清楚，只要是想給孩子報名託管班的家長一上網搜尋，第一個彈出來的就是你的官方網站。當然，官方網站除了PC端還要建立手機端，畢竟現在是人人智慧手機上網的時代。

善於利用APP

智慧手機發展迅速也導致各種手機APP火爆，只要把這些APP利用好也是很有用的招生途徑。例如火山小影片、映客直播、微博、抖音，互動吧，喜馬拉雅，荔枝FM等各種手機軟體可以把託管班舉辦的各種活動影片，課程語音，活動策劃都更加直觀地展現在家長面前。