首先，我想普及下，酒店一般有兩個部分負責酒店客房銷售的，一個一般叫直客部，一個一般叫同業部。

直客部，一般直接面對入住的客戶，企業客戶也一般納入他們管理。

同業部，一般負責同行市場，包括旅行社、OTA網站等

兩個部門間是存在競爭關係的，畢竟都有營業壓力。

綜上，題主的問題就很容易回答了，當酒店確定銷售其各個房型的銷售價格之後，為保證分銷商的利潤，同業部的價格肯定會比直客的低很多（有些透過同業部包房的價格更會低的誇張）。對酒店來說，同業部的價格之所以會低，簡單點說就是把推廣成本算到裡面去了，同業雖然利潤高，當現在大環境網路推廣的成本太高，算下來比分銷的利潤可能都低。而大的OTA平臺有流量入口，其很多推廣成本分攤下來就也就有了利潤了。當然，並不是什麼分銷商或平臺都可以拿到優勢明顯的價格的，畢竟，酒店也會選擇不同的平臺提供不同的售賣合同。

至於官網存在必要，我個人認為更多地是宣傳意義，更甚者就是讓OTA平臺去比價的。因為，網路推廣成本實在太高，並且單酒店而言產品的比較性太少，客人除非有很高的品牌認可，否則基本就是打水漂。

有幾個方面的原因。也不是特別的瞭解，只是根據情況分析的。

第一個原因：團購，一般情況下團購肯定會比單次訂購會便宜的很多。尤其是像這種大大平臺。它的團購價肯定會比我們一隊人去買價格要低得多。

還有就是網際網路帶來的好處。網際網路是邁向未來世界的列車，如果不搭上這個列車。終將被社會所淘汰。網際網路是面向全國的，雖然市場大，但是競爭也大。比如說七天連鎖在線上的價格和線下的一樣，而剛好那個地方的其它線上酒店配置差不多，但是會便宜一點，就會導致七天會成為備選，客源相對來說要被其它的酒店少很多，所以七天不得不調整到一個合適的價格來吸引客源。畢竟七天連鎖還是有名氣的，只要價格合理，那麼它肯定是能佔據當地市場的一部分份額。

再者就是合作的關係，攜程在全國出行app來說也算是一線的，一些連鎖的酒店肯定會想在上面上架自己的產品，這時候就會涉及到佣金的問題，意思就是說我在你的平臺上面上線一個自己的產品，成交一個，或者說是一個月多少錢。具體的方式只有他們知道。完成一筆交易之後，商家會給平臺一部分的佣金。我們舉個例子：比如說成交一個，酒店會給平臺100元的佣金，那麼平臺為了吸引更多的網上使用者，會拿出50元來回饋使用者。吸引使用者量。就達到了我們看到的所謂便宜的效果。

這些方式都會達到降價的效果。

官網的價格是標籤價，不一定是真實成交價。連鎖酒店都採用會員制，他的價格應該以會員價去比較。比如我在如家系列酒店中是八二折，對比攜程來說，攜程就是貴的。

而且現在不知道，以前我印象中攜程訂酒店不送早餐，但在app或前臺定的話，只要是一定級別的會員都送早餐，而且還是兩份。