傳統創業門檻越來越高，只有進行準確定位才能找到出路：一、做好品牌分析和定位，找出核心競爭力，並建立品牌傳播方法。二、以產品質量和差異化找到消費者剛需。三、透過引流、消費者體驗、價效比驅動，連結品牌與消費者的互動，完成轉換達到創業目的。

在多個企業、行業幹過，有大企業，也有創新型企業。我根據工作經驗來回答下這個問題。

首先站在員工的角度，找客戶的目標是網羅到儘量多的潛在客戶，這是最大化拿銷售提成的基礎。

對於銷售人員來說，最簡單的莫過於繼承前輩既有且穩定的客戶，但是此事可遇不可求。所以大部分的“江山”還是要自己打的。而且幹銷售，賣的是實實在在的產品還是服務？是內貿還是外貿？客戶是個人還是行業客戶？又有千差萬別。這裡只舉例講內貿、賣產品、針對非私人客戶行業，如何網羅潛在客戶，也不談如何籤合同。一般來說可行方法如下:

1.收集行業客戶名單，可以網路搜尋，或者上某寶購買.然後電話、郵件撒網。由於目前國內各行各業都是買方市場，這種主動出擊成功率很低，好處在於成本也極低。

3.也可以透過搜尋引擎、行業特定網站，投放公司產品廣告，或者做好自己公司網站的搜尋最佳化，讓潛在客戶搜尋時找到你。好處是成功率極高，缺點是對網路技術要求很高。

如果站在老闆角度，那又是不一樣的。下個問題可以好好聊聊，如果你是老闆，怎麼低成本找到公司是客戶。

2,一切方法都在同行那裡！多關注同行的方法直接複製，借鑑最佳化。

不論是地面同行，還是網路同行，多去看他的文案，他的成交主張，多看他的贈品，等等，你自己拿來最佳化就是了。

3，一切生意，一切營銷皆是人性。

怎麼做生意，核心就是做信任，就是做連結。

一句話，就是你去貢獻價值，引導人推薦你，轉介紹你。

用這個心法，你可以借力整合資源，可以去做社群，可以做地面社交，持續引導你的朋友客戶，幫你轉介紹，這個方法非常實戰！就看你是否能夠找到借力的關鍵，找到整合的資源！

現在是自媒體時代，人人離不開網路，引流攬客更要線上線下同時進行，介紹幾款最新的營銷工具，請大家參考

第一個是聚客寶，不管你做的是流動性生意還是固定地點的生意，都可以使用，一鍵採集周邊使用者資料，一鍵推送你的產品資訊，讓你的產品資訊快速觸達周邊所有使用者的手機。

第二個就是霸屏廣告強推了，說實在的，這種方式有點粗糙但是比較簡單直接，只要使用者手機處於開機便可以自動彈出你的產品廣告，可以說只要你帶著它在周邊轉轉，便可以周邊的使用者都看到你的產品資訊。

傳統行業找客戶的建議嘗試的簡訊群發，相信你會有意想不到的收穫的，簡訊群發平臺價格低，一條簡訊幾分錢，你找1萬個號碼幾分鐘之內就發出去了，你還會擔心沒有客戶上門嗎？怎麼可能呢？所以說方式要正確，簡訊群發平臺絕對是你最好的選擇，有什麼問題可以諮詢我