改變銷售方式。

現在已經是網際網路時代了，進一步說，是移動網際網路的時代，電商是非常重要的銷售渠道。

“一件代發”是目前新興的銷售方式。

城市中的網店、微商接單後，把訂單交由在產地的一件代發合作伙伴產地發貨，雙方分工合作完成農產品直售。

這樣，農產品就不再是透過產地代辦發往一級批發市場，然後再層層轉售了。

一方面，消費者可以買到新鮮的，產品有售後的，好貨中選好貨的農產品；另一方面，農戶也可以把貨賣得貴一些。

實際上透過短影片、直播的形式，把產地的情況充分反映出來，是高效的，消費者喜聞樂見的傳播方式，也促進了農產品品牌的形成。

那農戶精耕細作，強調品質，強調口感，做好分級分揀，包裝物流，對應消費者也認準牌子，不但自己復購，而且推薦給朋友、家人。

這個問題就有了一種解決途徑。

個人認為不單單是水果行業，2019年可以說是行業冬天，融資難，競爭激烈，但是越是如此，就越是機遇。

如何能讓自己的產品能在水果行業打造一片屬於自己的天地，單純的模仿、傳統營銷已經不太適合了。

有很多路可走，我總結有幾個字，創新大膽差異化。

二、大膽，可以依靠閒魚這些平臺，做一些買家只出郵費免費送活動等。

三、差異化。大家都賣柚子，其實甜度方面大家差不多，如何能讓大家都買你的，可以從四個維度來打造差異化產品：1、定位。2、渠道,3價格4品牌。手機碼字累不展開探討了，這僅在行業遭遇同質化洗禮的時候提供一種思路。

這個問題我深有體會。

五年前，我進入農業這個行業，租了十幾畝地，建大棚種油桃。

因為剛入行，不懂種植，一味追求產量。

導致的後果就是大客戶來收油桃，給的價格很低，甚至不想收購。

有時候自己拉到批發市場，市內開店的客戶看到油桃的品質連要都不要。最終大多數桃子都砸在自己手裡。

後來考察市場，發現市場還是喜歡優質商品果。質量低下的桃子，再便宜客戶也是不想收購的。

說的難聽一點，自己都不想吃的桃子，絕對不會有客戶要的。

第三年，種植技術通過出去學習也不斷的提高，果園也年年施用發酵好的糞肥。自己果園出產的桃子也得到客戶的認可了，甚至有社群店直接堵到門上收購，不給她貨都不行。

現在看來，現在無論什麼果園。無論是社群店，超市，水果攤，甚至農村大集上，低端果根本就沒有市場的。

未來全國的水果趨勢上，必須要走精品優質果的路線。

價格隨行就市，根據市場調節，但無論高低，必須要好果。

由於中國地域廣闊，水果品種豐富多樣，家上中國要在2020年全面達成小康，很多地方都改種了經濟作物，包含水果，使產量增加了許多，加之果樹掛果也有大小年，遇上好的天氣產量就增加了價格可能就比較便宜。