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  • 1 # 農家小飛

    第一:

    你必須熱愛汽車汽車感興趣。會讓你更好地瞭解汽車,對汽車的愛好,這是最重要的先決條件。這也是你的汽車銷售行業奠定了基礎。

    第二:

    自信和開朗的性格。作為一個合格的汽車銷售顧問的性格是非常重要的,不僅要性格外向的口才,善於交際,也是必不可少的。自信,當然,這種信心來自於?來自你的車。我們幫助客戶買一輛汽車,而不是向客戶銷售汽車。

    糾正的,你想成為一個更好的汽車銷售顧問,而不是銷售人員!這是非常重要的。顧問式銷售就是用他們的專業和對產品的理解和客戶的需求,幫助客戶選擇最適合自己的產品推薦給他,客戶買到合適的車,你成功銷售的車。因此,要達到一個雙贏的局面,讓顧客滿意,你自然信任可以保持後關係營銷。真正的顧問式銷售是賣你的車給客戶,使他的錢,他還想說聲謝謝。實現共贏的金牌銷售顧問。專業知識。有完全控制汽車周圍的六個面的技能,下了車的內部結構的一部分,甚至板的厚度,輪胎205R1691V代表的所有關鍵功能的汽車,等等,因為你賣一輛車,你必須瞭解你的產品或客戶問你什麼時候,但你不能回答,當然,你失去信任,你不會找到一輛車。

    第三:

    競爭產品知識:

    完全掌握了我們的產品競爭的產品模型,競爭產品,掌握的比較優勢,我們的產品的缺點。知己知彼。

    第四:

    司機技術熟練,熟悉當地交通:

    想作為一個頂級銷售顧問一定要熟悉駕駛,而且必須是在當地的汽車城熟悉的道路條件下,在收到客戶的諮詢電話,採取主動挑客戶,只要有一種莫名的主動權,以獲得較高的成績。個人形象:

    必須攜帶名片,告訴任何人的頭髮,乾淨和體面的工作小時襯衫和西服。標準的禮儀和微笑在你的第一個形象,你可以增加客戶對你的信任。

    第五:

    第六:

    熟練八個銷售流程:準備

    銷售-客戶接待-需求分析-產品-試駕-報價成交-的付款和交付的車輛-訪跟蹤。其中最重要的是需要分析!這是整個的諮詢銷售過程中,如知道誰的車,商業或家庭使用,預算等,只有去為他的產品推薦給客戶,瞭解客戶的連結。

    第七:

    額外的商業知識:

    如保險,保險全面掌握各類保險,並聲稱條件熟練精品優勢,落戶上牌過程中,二手車商業銀行按揭貸款利率的程式,這是一個合格的銷售顧問必須是基礎知識。掌握車輛業務的知識,不僅能提高您的工作效率,更重要的是讓客戶,以增加你的信任程度,開展關係營銷的方法,如客戶信任你,你可以把一個值800元防爆膜銷售8000賣給他,你告訴他,原來的價格是10000。他也想謝謝你。說到這兒可能就不會在這裡是不夠的。短努力全面銷售技巧和靈活的談判技巧和客戶分析的基礎汽車業務。只要努力一定會成功。推薦書籍的喬吉拉德。

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