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民營加油站因為品牌知名度不夠,無法獲得消費者信任,所以業務量很難上去,自然盈利能力不夠,各種基礎設施建設難以到位,另外無法實現全國網點佈局,消費者無法使用充值卡服務,更加減少了消費者選擇,加上油品來源控制不嚴格,容易出現油品質量問題,只能降低價格來競爭,這樣利潤又無法保證,所以惡性迴圈,民營加油站大範圍成功機率很低。
伴隨著成品油零售市場迅速發展的今天,民營加油站還是無能擺脫油品質量差、服務差等口碑制約的現狀,單打獨鬥的模式依然是民營加油站的生存狀態,民營加油站的發展瓶頸受到各個方面的制約:
1、無油可賣、油源混雜的致命弱點
由於中國石油流通領域存在的壟斷格局,很多民營加油站受制於資金、運輸、價格等因素,不得不從中石油、中石化等大型國企批發成品油,這一方面導致油源受到限制等情況,每當油源緊張時,特別是季節性消費需求回升出現成品油供需緊張的時候,很多民營加油站經常處於無油可賣或者限量供應狀況。據統計,當前全國將近一半的民營加油站油源無法得到充分保證。在此背景下,民營加油站的持續化經營將舉步維艱,不得不在當地的小型調和廠進購,致使油品質量劣質等問題。這也是民營加油站無法解決的心腹之痛。
2、客戶發展受限的地域性經營
由於民營加油站居多以單一個體形式經營,沒有聯營加盟的盟友、聯網機制,大部分民營加油站只能針對周邊5公里內的客戶進行重點銷售,對於遠距離、跨區域的客戶無法形成有效吸引,更無法拉攏一些像區域外物流運輸單位這樣的高價值客戶,這也是民營加油站目前有心無力的基礎制約因素。
3、降價促銷的單一化經營法寶
由於中石化中石油等國企以及部分外企的強勢進入,曾經風光一時的民企加油站近年卻逐漸只能在夾縫中求生存,如今最大的市場競爭法寶只剩下價格優勢。“民營加油站經營靈活,自己說降價就能降價,兩大國企加油站要是降價還要向公司申請”,形象地說明了民營加油站的經營特色。
4、經營規模小、發展受制因素多的局面
由於經營規模小,民營加油站無論從品牌、資源還是進貨成本上,民營加油站都具有非常大的劣勢,這就構成了民營加油站不僅零售利潤低,而且平均日銷售額小的特點。而且由於普遍存在管理手段落後、科技含量低、內部管理不嚴密、職工素質偏低、服務意識差等狀況,造成口碑差的制約性發展因素。
5、單打獨鬥的市場狀況
目前民營加油站基本是以一種單一經營的落後經營業態進行經營,在成品油銷售終端市場競爭來看,民營加油站退出舞臺是遲早的事。但從市場規律分析來看,實際上加油站是一種最適宜連鎖經營的零售行業,它也是國外最早實行連鎖經營的行業之一。但是,要將這些分散的低水平經營的民營加油站,改造成具有現代化管理水平的連鎖企業,並不是一件容易的事,因為它是對原有經營方式的深層次改革,是對原有利益佈局的一次重新組合,整合的難度較大。